目前，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權(quán)益以及通過(guò)養(yǎng)生堂持有的69.58%的間接權(quán)益。這意味著農(nóng)夫山泉上市后，保守估計(jì)，鐘睒睒個(gè)人身家將達(dá)到870億元。

悶聲“賣水”發(fā)財(cái)?shù)霓r(nóng)夫山泉要上市了。

7月31日，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)農(nóng)夫山泉發(fā)行不超過(guò)13.8億股境外上市外資股，每股面值人民幣0.1元，全部為普通股。完成本次發(fā)行后，農(nóng)夫山泉可到香港交易所主板上市。

同時(shí)，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)公司股東養(yǎng)生堂有限公司等70名股東所持合計(jì)45.882億股境內(nèi)未上市股份轉(zhuǎn)為境外上市股份，相關(guān)股份完成轉(zhuǎn)換后可在港交所上市。

農(nóng)夫山泉初步預(yù)計(jì)9月在港交所主板掛牌上市，由中金公司和摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人，募資規(guī)模約為10億美元。

現(xiàn)年66歲的農(nóng)夫山泉實(shí)控人鐘睒睒,是一位極其低調(diào)的浙江商人。這位浙江老板極少在公眾場(chǎng)合露面，在坊間傳聞中，他愛(ài)看帝王片、推崇打商戰(zhàn)，篤信“斗爭(zhēng)中發(fā)展”理念。其一手締造了農(nóng)夫山泉和養(yǎng)生堂這兩大品牌，背后資本版圖橫跨飲用水、醫(yī)療、保健品、農(nóng)業(yè)、金融等多個(gè)領(lǐng)域。

“鐘睒睒很有個(gè)性，各種榮譽(yù)和評(píng)選都不參加，早年拒絕了很多應(yīng)酬，可能也會(huì)得罪不少人，‘孤狼’的外號(hào)由此而來(lái)。”8月3日，浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊軼清告訴時(shí)代周報(bào)記者，“他是一線大佬，像他這么低調(diào)的(大佬)在浙商群體中寥寥無(wú)幾，除了橫店集團(tuán)總裁徐永安等少數(shù)人。”

自負(fù)、好斗、缺少朋友，被認(rèn)為桀驁自負(fù)的鐘睒睒，“孤狼”之名，早已在業(yè)內(nèi)盛傳。“我的理解，獨(dú)是孤獨(dú)，狼是好斗的狼性。” 8月2日，農(nóng)夫山泉一位昔日高管告訴時(shí)代周報(bào)記者，“連萬(wàn)泰生物今年在上交所的敲鐘儀式，作為大股東的鐘睒睒也缺席了。”

特立獨(dú)行的低調(diào)商人

在浙江企業(yè)家中，鐘睒睒是典型異類。他不參加企業(yè)家協(xié)會(huì)，包括浙商總會(huì)、江南會(huì)等商業(yè)大佬云集的民間團(tuán)體中，均不見(jiàn)他身影;亦從不擔(dān)任人大代表、政協(xié)委員;幾乎不出席由政府相關(guān)部門召集的企業(yè)調(diào)研會(huì)議，絕少企業(yè)家朋友。

鐘睒睒并不諱言自己的孤傲個(gè)性，曾如此自況：“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁矗腋静还堋?rdquo;

鐘睒睒是紹興諸暨人，在溫文爾雅的“紹興師爺”中，諸暨人一直是個(gè)“好斗”的異類。

年輕時(shí)的經(jīng)歷塑造了鐘睒睒的個(gè)性。據(jù)其少時(shí)好友作家梅芷撰文描述：鐘的祖父鐘子逸，曾是北伐時(shí)期諸暨中共第一個(gè)黨支部書記，不過(guò)因其一度脫黨的經(jīng)歷，在“文革”時(shí)卻成了家庭的負(fù)擔(dān)，鐘睒睒父母因此從省城杭州下放到老家諸暨。

鐘睒睒在“文革”中輟學(xué)，其間學(xué)習(xí)過(guò)泥瓦匠，干過(guò)木工。梅芷回憶：“1977年恢復(fù)高考時(shí)，雖然連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識(shí)都不懂，鐘依然堅(jiān)持參加高考，連續(xù)考了兩年，但每年都以20多分的差距名落孫山。”

需要指出的是，目前最知名的浙商馬云與鐘睒睒的父親早年均在浙江省文聯(lián)工作。

楊軼清透露說(shuō)：“據(jù)我所知，兩人早年曾經(jīng)住在同一個(gè)家屬院，雖然鐘睒睒比馬云大10歲，但兩人估計(jì)應(yīng)該認(rèn)識(shí)，但公開(kāi)場(chǎng)合我們看不到兩人有交集，是否有私交不得而知。”

兩次高考失利后，鐘睒睒上了電大。畢業(yè)后已是而立之年的他，成為浙江日?qǐng)?bào)社農(nóng)村部一名記者。

記者生涯曾被鐘睒睒時(shí)常提及，雖然離開(kāi)多年，但他在多個(gè)場(chǎng)合依然自詡懷有“浙江日?qǐng)?bào)情結(jié)”。

這段經(jīng)歷為他日后的生意埋下了良好的人脈。

“他現(xiàn)在真正交往的朋友，都是當(dāng)時(shí)的老朋友。”前述農(nóng)夫山泉昔日高管表示。而這些老記者朋友，如今均已在媒體圈擔(dān)任要職，這多少助力于農(nóng)夫山泉擁有著一個(gè)相對(duì)清凈的大后方輿論環(huán)境。

日后刻意的低調(diào)與其早年的媒體經(jīng)驗(yàn)或許有關(guān)。“他非常懂品牌，作為一線浙商和一線面對(duì)終端消費(fèi)者的品牌，要保持低調(diào)其實(shí)很難，但他做到了。”楊軼清說(shuō)。

1988年4月，鐘睒睒遞交辭職信下海，成為浙江新聞?dòng)浾呷?ldquo;下海”的第一人。1992年，在海南創(chuàng)立養(yǎng)生堂有限公司，1996年，農(nóng)夫山泉誕生。

需要補(bǔ)充的是，目前鐘睒睒實(shí)控的主要業(yè)務(wù)如農(nóng)夫山泉、萬(wàn)泰生物等均架構(gòu)在養(yǎng)生堂旗下。

在楊軼清看來(lái)，鐘睒睒培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)和品牌的能力特別突出。從發(fā)展伊始，農(nóng)夫山泉奉行的就是鐘睒睒邏輯—“最好的營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷”，創(chuàng)造事件、抓住事件，就會(huì)抓住一切。

“他看起來(lái)更像是個(gè)創(chuàng)意人或策劃人。”前述農(nóng)夫山泉昔日高管稱，“農(nóng)夫山泉的每一次大事件，都經(jīng)過(guò)精心策劃，尋找和消費(fèi)者的共鳴，而操盤人是鐘老板本人。”

在激烈的飲用水江湖中，農(nóng)夫山泉擅于打“水仗”。其每次“新聞大事件”， 無(wú)論譽(yù)謗，在事后看來(lái)都是一次事件營(yíng)銷，無(wú)形中拓展了農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額。

目前，農(nóng)夫山泉主要有包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料四大產(chǎn)品。在毛利率方面，2019年，上述四大產(chǎn)品的毛利率依次為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

數(shù)據(jù)顯示，2019年度，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水毛利率高達(dá)60.2%。這意味著，售價(jià)2元的飲用水中，農(nóng)夫山泉就能有1.2元的毛利。

“中國(guó)的兩大飲用水巨頭農(nóng)夫山泉和娃哈哈都在杭州城。原來(lái)農(nóng)夫山泉的規(guī)模與娃哈哈有差距，但現(xiàn)在農(nóng)夫山泉的市值超過(guò)了娃哈哈，這背后是鐘睒睒的深謀遠(yuǎn)慮。”楊軼清分析說(shuō)，“兩大品牌的總部同處一個(gè)城市，而且兩位老板都超有個(gè)性。雖然他們私下都不往來(lái)，但兩家企業(yè)沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，一直相安無(wú)事，這也是老一輩浙商的格局和智慧。”

身家接近2000億元

農(nóng)夫山泉招股書顯示，2012―2019年間，其連續(xù)8年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的地位。

農(nóng)夫山泉是中國(guó)軟飲料行業(yè)盈利能力最強(qiáng)的企業(yè)之一。

招股書顯示，2017年、2018年及2019年，農(nóng)夫山泉的營(yíng)收分別為174.91億元，204.75億元及240.21億元，2018年、2019年的收益同比增速分別為17.1%、17.3%。同期內(nèi)，農(nóng)夫山泉經(jīng)調(diào)整后的年內(nèi)凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。

包裝飲用水為農(nóng)夫山泉貢獻(xiàn)了五成以上的營(yíng)收。招股書顯示，2017年、2018年及2019年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水的收入分別為101.2億元、117.8億元與143.46億元，占總營(yíng)收比例為57.9%、57.5%與59.7%。

農(nóng)夫山泉近幾年新成立的子公司覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖到化妝品研發(fā)、供應(yīng)鏈、智能生活等。工商信息顯示，2019年，農(nóng)夫山泉還投資5000萬(wàn)元在上海成立了供應(yīng)鏈科技公司。

根據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2020胡潤(rùn)中國(guó)10強(qiáng)食品飲料企業(yè)》，農(nóng)夫山泉以650億元人民幣估值位居第六。

“這一數(shù)字顯然被低估了，公司內(nèi)部評(píng)估在香港上市后，市值會(huì)有2000億元左右。”8月1日，一位接近農(nóng)夫山泉的人士告訴時(shí)代周報(bào)記者。

8月3日，匯生國(guó)際融資總裁黃立沖告訴時(shí)代周報(bào)記者:“根據(jù)港股食品股18倍左右的市盈率估值中位數(shù)，農(nóng)夫山泉市值估計(jì)將在1000億元人民幣。”

目前，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權(quán)益以及通過(guò)養(yǎng)生堂持有的69.58%的間接權(quán)益。這意味著農(nóng)夫山泉上市后，保守估計(jì)，鐘睒睒個(gè)人身家將達(dá)到870億元。

除農(nóng)夫山泉外，鐘睒睒還控制著醫(yī)藥公司萬(wàn)泰生物(603392.SH)，該公司有著“首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)，主要從事體外診斷試劑、體外診斷儀器與疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

今年4月29日，萬(wàn)泰生物上市。截至8月3日收盤，萬(wàn)泰生物收于288.6元/股，相較發(fā)行價(jià)暴漲近30倍，總市值高達(dá)1234億元。

目前，鐘睒睒直接持有萬(wàn)泰生物7880.05萬(wàn)股，通過(guò)養(yǎng)生堂間接持有24707.5萬(wàn)股，合計(jì)持有萬(wàn)泰生物32587.55萬(wàn)股股份，占總股本的 83.56%。萬(wàn)泰生物的一路高漲，已經(jīng)為鐘睒睒貢獻(xiàn)了超1000億元的身家。

疊加農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物的市值以及他的持股金額來(lái)算，鐘睒睒身家已接近2000億元(不包括養(yǎng)生堂系其他公司)。

“鐘老板并不缺錢，推動(dòng)萬(wàn)泰生物上市，主要是研發(fā)人員和管理團(tuán)隊(duì)有相關(guān)的利益考慮。”前述接近農(nóng)夫山泉人士向時(shí)代周報(bào)記者透露。

除布局生物醫(yī)藥、飲用水和食品保健品等消費(fèi)板塊外，養(yǎng)生堂亦曾進(jìn)軍金融板塊。

2010年，養(yǎng)生堂與浙商證券、通聯(lián)資本、浙大網(wǎng)發(fā)起成立浙商基金，4家均分股權(quán)，各持25%。4年后，浙商證券和養(yǎng)生堂捆綁轉(zhuǎn)讓持有的浙商基金50%的股權(quán)給予通聯(lián)資本。通聯(lián)資本成立于1995年，目前涉及養(yǎng)生堂的上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓，尚未得到證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)。

接班人和國(guó)際化

對(duì)于農(nóng)夫山泉這樣家族味道濃厚的民營(yíng)企業(yè)而言，橫跨在其未來(lái)發(fā)展的兩大問(wèn)題是：接班人的培養(yǎng)和國(guó)際化的推進(jìn)。

農(nóng)夫山泉是典型的家族企業(yè)，目前包括鐘睒睒的多位親屬均在公司任職。而“孤狼”鐘睒睒已經(jīng)66歲，作為老牌民企，其或許已在考量培養(yǎng)未來(lái)的掌舵人。

據(jù)前述接近農(nóng)夫山泉人士透露介紹，鐘睒睒有一子一女，其兒子鐘墅子2011年從美國(guó)加州大學(xué)歐文分校英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，現(xiàn)已在養(yǎng)生堂體系內(nèi)工作并擔(dān)任相應(yīng)管理崗位，其被視為是未來(lái)接班人。

鐘墅子現(xiàn)年32歲，目前主要分管母親牌牛肉棒和化妝品領(lǐng)域。母親牌牛肉棒隸屬于養(yǎng)生堂浙江食品有限公司，成立于2004年，主業(yè)是研制和生產(chǎn)以肉制休閑食品與小糖果。

除該板塊外，鐘墅子還參與養(yǎng)生堂化妝品有限公司的管理，這家集化妝品研發(fā)和銷售于一體的中高端化妝品企業(yè)，旗下包括“朵而”等品牌。

國(guó)際化一直是國(guó)產(chǎn)飲用水品牌的瓶頸。一直以來(lái)，包括農(nóng)夫山泉、娃哈哈在內(nèi)的企業(yè)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。

“對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鐘老板可以說(shuō)是了如指掌，選擇在港股上市，表明的是公司發(fā)展進(jìn)入下一個(gè)階段，這個(gè)階段是全球市場(chǎng)的布局。”前述接近農(nóng)夫山泉人士稱，“港股上市后，農(nóng)夫山泉會(huì)加強(qiáng)透明度，也許會(huì)尋求海外收購(gòu)。”

“農(nóng)夫山泉依賴特定水源，且受限于運(yùn)輸成本和消費(fèi)人口的基數(shù)，所以它的上市不是產(chǎn)品的國(guó)際化，而更多是資本國(guó)際化和人才國(guó)際化。按照鐘老板的深謀遠(yuǎn)慮，可能會(huì)考慮海外的資本運(yùn)作，甚至反向收購(gòu)國(guó)際品牌的中國(guó)公司。“楊軼清分析說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)夫山泉 2000億 搬運(yùn)工