自今年3月上任以來(lái)，高衛(wèi)東就頻頻與不同領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行座談，商洽合作，涉及電商、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、證券、保險(xiǎn)、能源、物流、機(jī)場(chǎng)、建筑等多個(gè)領(lǐng)域。

高衛(wèi)東執(zhí)掌之后，茅臺(tái)的朋友圈陣容正在悄然擴(kuò)大。

7月27日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東與到訪的世界500強(qiáng)企業(yè)恒力集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁陳建華座談，雙方表示將深化合作，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)來(lái)黔投資，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

就在不到一周前，7月21日，茅臺(tái)集團(tuán)與中興通訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“智慧茅臺(tái)”建設(shè)等領(lǐng)域開(kāi)展積極合作，推動(dòng)茅臺(tái)信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)。中興通訊也是繼華為、浪潮集團(tuán)之后，今年與茅臺(tái)簽署關(guān)于“智慧茅臺(tái)”建設(shè)戰(zhàn)略協(xié)議的第三家企業(yè)。

而前一天，7月20日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東與深圳同心俱樂(lè)部企業(yè)家成員座談，雙方就推動(dòng)品牌合作、文化推介等交換意見(jiàn)。在這次座談中，貴州茅臺(tái)和茅臺(tái)集團(tuán)銷售體系一把手王曉維和向平均有出席。

“茅臺(tái)需要不斷擴(kuò)大‘朋友圈’，擁抱更多忠實(shí)的合作伙伴和消費(fèi)者，凝聚更加強(qiáng)大的前行力量，希望雙方在交流互鑒中推動(dòng)‘中國(guó)制造’更好走向全球。”高衛(wèi)東如是表示。

時(shí)代周報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，自今年3月上任以來(lái)，高衛(wèi)東就頻頻與不同領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行座談，商洽合作。

相關(guān)企業(yè)包括攜程、網(wǎng)易、上海城投集團(tuán)、貴州機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、中國(guó)石化銷售股份有限公司、貴州七冶建設(shè)集團(tuán)、遠(yuǎn)大科技集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國(guó)建設(shè)銀行貴州省分行、海通證券等，涉及電商、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、證券、保險(xiǎn)、能源、物流、機(jī)場(chǎng)、建筑等多個(gè)領(lǐng)域。

7月27日，一位不愿具名的茅臺(tái)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，茅臺(tái)跨界與不同企業(yè)合作，主要是為了進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，一般而言，茅臺(tái)與這些企業(yè)進(jìn)行座談之后，相關(guān)的合作也會(huì)逐步落地。

步入后千億時(shí)代，茅臺(tái)正通過(guò)“內(nèi)外兼修”雙面發(fā)力，一方面推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一方面不斷進(jìn)行多元化布局，跨界尋找新的盈利增長(zhǎng)極。一個(gè)新的茅臺(tái)商業(yè)帝國(guó)正在逐步成型。

隨之攀升的還有貴州茅臺(tái)(600519.SH)的股價(jià)。自高衛(wèi)東3月上任以來(lái)，貴州茅臺(tái)股價(jià)發(fā)生較大波動(dòng)，曾在3月19日一度跌破千元大關(guān)，后又屢創(chuàng)歷史新高。截至7月27日收盤，報(bào)1622.55元，總市值達(dá)2.04萬(wàn)億元。

近日，時(shí)代周報(bào)記者就茅臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)事宜聯(lián)系茅臺(tái)方面采訪，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

當(dāng)釀酒遇上科技

數(shù)字化浪潮下，一場(chǎng)科技與傳統(tǒng)的碰撞正在茅臺(tái)內(nèi)部上演。

2020年是茅臺(tái)的“基礎(chǔ)建設(shè)年”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是其中的關(guān)鍵點(diǎn)。實(shí)際上，茅臺(tái)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上已經(jīng)進(jìn)行了多年探索。早在2017年底，茅臺(tái)便提出建設(shè)“智慧茅臺(tái)”，今年茅臺(tái)換帥之后，“智慧茅臺(tái)”逐漸從頂層設(shè)計(jì)走向?qū)嶋H落地執(zhí)行階段。

3月20日，茅臺(tái)召開(kāi)“智慧茅臺(tái)”功能需求咨詢項(xiàng)目專題會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李靜仁指出，“智慧茅臺(tái)”是一項(xiàng)戰(zhàn)略性、全局性、系統(tǒng)性的大工程，事關(guān)茅臺(tái)發(fā)展大計(jì)，涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，需要加強(qiáng)協(xié)同配合和信息共享。

至此，“智慧茅臺(tái)”的建設(shè)進(jìn)入快車道。

4月26日，茅臺(tái)與華為在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在“智慧茅臺(tái)”等多領(lǐng)域展開(kāi)合作。高衛(wèi)東表示，茅臺(tái)期待與華為合作，充分發(fā)揮華為公司先進(jìn)的技術(shù)資源、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)及科技創(chuàng)新平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合茅臺(tái)實(shí)際，推動(dòng)新基建發(fā)展和“智慧茅臺(tái)”建設(shè)，促進(jìn)現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)釀造企業(yè)深度融合，推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)，釋放更多“數(shù)據(jù)紅利”。

6月22日，茅臺(tái)與浪潮集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩天后的24日，茅臺(tái)又與網(wǎng)易公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在數(shù)字營(yíng)銷、品牌傳播、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域開(kāi)展合作。

茅臺(tái)酒釀制技藝是一種獨(dú)特的傳統(tǒng)釀酒工藝。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝分制曲、制酒、貯存、勾兌、檢驗(yàn)、包裝六個(gè)環(huán)節(jié)，在以往生產(chǎn)過(guò)程中更多是依靠技術(shù)人員的經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)古老的釀酒行業(yè)遇上現(xiàn)代科技，會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?又有哪些想象空間?

這或許在茅臺(tái)與浪潮之間的合作協(xié)議中可窺見(jiàn)一二。

根據(jù)協(xié)議，雙方將通過(guò)平臺(tái)一體化、業(yè)務(wù)協(xié)同化、場(chǎng)景創(chuàng)新化等手段，探索行業(yè)智慧應(yīng)用，推動(dòng)白酒傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與新技術(shù)的深度有效融合，創(chuàng)新茅臺(tái)特色的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理模式。

具體來(lái)看，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G和衛(wèi)星遙感等先進(jìn)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)原料、輔料、包材等物資供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全鏈條打通，實(shí)現(xiàn)全要素管理、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行、全過(guò)程監(jiān)管;在茅臺(tái)質(zhì)量與食品安全管理平臺(tái)基礎(chǔ)上，運(yùn)用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段，建立覆蓋全茅臺(tái)集團(tuán)的、支撐質(zhì)量全生命周期的“大質(zhì)量”管理體系和全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量追溯體系。

資料顯示，自2017年底“智慧茅臺(tái)”啟動(dòng)后，茅臺(tái)開(kāi)展了原料供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)有機(jī)高粱的種植、收儲(chǔ)全程信息化管理，探索生產(chǎn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)采集，通過(guò)回顧式研究為釀酒師提供決策依據(jù)。

上述茅臺(tái)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，在“智慧茅臺(tái)”的建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，現(xiàn)代科技手段主要在生態(tài)茅臺(tái)、綠色茅臺(tái)、有機(jī)茅臺(tái)、安全茅臺(tái)和文化茅臺(tái)的建設(shè)中運(yùn)用。

“智慧茅臺(tái)”的建設(shè)也體現(xiàn)在茅臺(tái)營(yíng)銷體系改革上。根據(jù)茅臺(tái)和浪潮的合作，還將運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)手段加速“智慧營(yíng)銷”信息化進(jìn)程，助推營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型升級(jí)。

7月17日，茅臺(tái)與中國(guó)電信貴州分公司、中國(guó)電信集團(tuán)號(hào)百控股公司、華為技術(shù)公司進(jìn)行座談。高衛(wèi)東表示，希望中國(guó)電信、華為能與茅臺(tái)加深交流，細(xì)化合作，積極主動(dòng)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在加速推進(jìn)“智慧茅臺(tái)”方案設(shè)計(jì)和落地實(shí)施、茅臺(tái)酒和醬香系列酒營(yíng)銷體制改革、渠道建設(shè)等方面締造更多合作成果。

7月27日，資深白酒分析師蔡學(xué)飛對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，茅臺(tái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)其推行直營(yíng)改革提供了很強(qiáng)大的技術(shù)支持，只有利用這些新技術(shù)，才能夠保障茅臺(tái)直營(yíng)化真正實(shí)現(xiàn)落地，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。隨著茅臺(tái)直營(yíng)化改革的推進(jìn)和技術(shù)的成熟，“智慧茅臺(tái)”的建設(shè)，肯定會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)及終端的掌控能力。

另外，“智慧茅臺(tái)”的建設(shè)亦或?yàn)槊┡_(tái)電商公司的重組奠定技術(shù)基礎(chǔ)。

2019年12月，含著金鑰匙出生的茅臺(tái)電商被宣布解散。茅臺(tái)集團(tuán)前董事長(zhǎng)李保芳曾表態(tài)，將于2020年上半年重組電商公司，但至今仍未有下文。

“茅臺(tái)短期內(nèi)組建電商公司的可能性不大，但不排除茅臺(tái)會(huì)通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助這些電商和互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)支持，通過(guò)聯(lián)營(yíng)或者組建更加有時(shí)效性、覆蓋面更廣的電商公司，畢竟對(duì)于目前的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，價(jià)格管理是核心，而電商渠道是重中之重。”蔡學(xué)飛說(shuō)。

跨界頻頻

推動(dòng)“智慧茅臺(tái)”落地只是高衛(wèi)東上任以來(lái)的舉措之一，在茅臺(tái)后千億棋局中，科技是重點(diǎn)，但不是全部。

2020年是茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃的收官之年，雖然已提前一年完成千億元營(yíng)收目標(biāo)，但茅臺(tái)的目標(biāo)并不止如此。根據(jù)茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃，茅臺(tái)的戰(zhàn)略定位被描述為“產(chǎn)融結(jié)合”的國(guó)際化酒業(yè)投資控股集團(tuán)，基于傳統(tǒng)核心產(chǎn)品積累的現(xiàn)金流，通過(guò)股權(quán)、投資等手段，進(jìn)入金融、大健康、旅游、物流等相關(guān)領(lǐng)域，為企業(yè)的成長(zhǎng)打造新的增長(zhǎng)平臺(tái)。

據(jù)茅臺(tái)官網(wǎng)介紹，茅臺(tái)以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心企業(yè)，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地產(chǎn)及白酒上下游等。

縱觀高衛(wèi)東上任以來(lái)各類走訪和座談的行程安排，不難看出茅臺(tái)正在加速探索與不同行業(yè)的跨界合作。

3月26日，高衛(wèi)東與攜程集團(tuán)董事局主席梁建章一行進(jìn)行座談，圍繞文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展展開(kāi)交流。高衛(wèi)東表示，下一步，攜程和茅臺(tái)可以圍繞打造“攜程+貴州”“攜程+遵義”“攜程+茅臺(tái)”進(jìn)行探索。

之后，高衛(wèi)東相繼與中鐵建工集團(tuán)、華大集團(tuán)、貴州機(jī)場(chǎng)、中鐵八局、北京一輕控股有限責(zé)任公司、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司、北京紅星股份公司、北京國(guó)際酒類交易所、貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、上海城投集團(tuán)、貴州金元集團(tuán)、中國(guó)石化銷售股份有限公司、七冶建設(shè)集團(tuán)、遠(yuǎn)大科技集團(tuán)等企業(yè)舉行座談，各方就發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展多領(lǐng)域合作進(jìn)行交流。

“后千億時(shí)代，茅臺(tái)需要新的增長(zhǎng)極，跨界合作、拓寬邊界也是路徑之一。合作內(nèi)容因人而異，只要客戶群有重疊，總能找到共鳴。”7月27日，白酒營(yíng)銷專家、中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

當(dāng)日，酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，茅臺(tái)的暢銷，不依賴政務(wù)人群，就要依賴商務(wù)人群。茅臺(tái)頻繁與大企業(yè)溝通，一是尋求異業(yè)合作的機(jī)會(huì)，二是通過(guò)大企業(yè)的商務(wù)圈層來(lái)銷售平價(jià)茅臺(tái)。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，這些企業(yè)都屬于規(guī)模性企業(yè)，在各個(gè)行業(yè)都有舉重輕重的地位，茅臺(tái)與這些企業(yè)不斷加深合作，既有利于茅臺(tái)的產(chǎn)品銷售工作，也有利于進(jìn)一步提升茅臺(tái)品牌價(jià)值，強(qiáng)化其高端白酒市場(chǎng)的地位。此外，通過(guò)與這些行業(yè)領(lǐng)袖或強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的合作，茅臺(tái)能夠進(jìn)一步提升其直營(yíng)中團(tuán)購(gòu)的占比，從而配合其直營(yíng)化策略的推進(jìn)。

金融野心

在茅臺(tái)的商業(yè)布局中，隱藏在金融領(lǐng)域的野心尤其不小。

實(shí)際上，茅臺(tái)在金融領(lǐng)域的擴(kuò)張?jiān)缫讶缁鹑巛薄?013年3月，茅臺(tái)財(cái)務(wù)公司注冊(cè)成立，貴州茅臺(tái)持股51%，茅臺(tái)集團(tuán)持股35%。

2014年下半年，茅臺(tái)建信(貴州)投資基金管理有限公司和茅臺(tái)建銀(上海)融資租賃有限公司成立，這兩家公司均為茅臺(tái)同中國(guó)建設(shè)銀行旗下的建信信托有限責(zé)任公司合資成立。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，茅臺(tái)集團(tuán)的持股比例分別為51%和75%。

然而，茅臺(tái)的金融之路也頗為曲折。2016年底，茅臺(tái)聯(lián)合隆成金融集團(tuán)、華康保險(xiǎn)等5家公司，擬設(shè)立廣東絲路證券股份有限公司。不過(guò)，截至目前，該證券公司還未有下文。

進(jìn)軍證券失意之后，茅臺(tái)開(kāi)始布局保險(xiǎn)領(lǐng)域。2017年2月，由茅臺(tái)相對(duì)控股的華貴保險(xiǎn)正式開(kāi)業(yè)，這也被視為茅臺(tái)拓展金融板塊的關(guān)鍵性一步。此后，茅臺(tái)還參股貴州銀行(06199.HK)、貴陽(yáng)銀行(601997.SH)、貴銀金租等多家金融企業(yè)，如今，貴陽(yáng)銀行和貴州銀行已相繼上市。

2017年8月，茅臺(tái)董事會(huì)通過(guò)《關(guān)于籌建成立茅臺(tái)集團(tuán)金融控股公司的議案》，將成立茅臺(tái)集團(tuán)金融控股公司，打造除酒業(yè)板塊以外最大的收入和利潤(rùn)中心。3年過(guò)去，成立茅臺(tái)集團(tuán)金融控股公司一事仍沒(méi)有進(jìn)一步消息。

歷任茅臺(tái)掌門人也頗重視金融布局。李保芳曾于2017年回復(fù)媒體表示，公司希望借此打造一個(gè)新的增長(zhǎng)領(lǐng)域，讓金融成為茅臺(tái)第二大業(yè)務(wù)支柱。2019年底，李保芳再次強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)要為未來(lái)的平衡發(fā)展做好準(zhǔn)備，要集中精力做足酒文章和做好金融板塊。

3月17日，剛上任不久的高衛(wèi)東出席茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)的2020年金融工作會(huì)暨內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)整改專題會(huì)。聽(tīng)取匯報(bào)后，高衛(wèi)東表示，事實(shí)證明，茅臺(tái)在過(guò)去幾年內(nèi)積極拓展金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策是正確和必要的，目前，集團(tuán)金融體系架構(gòu)已初步形成，為金融板塊未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。高衛(wèi)東還對(duì)金融板塊進(jìn)行定調(diào)：茅臺(tái)金融要找準(zhǔn)定位，做大體量，努力成為茅臺(tái)發(fā)展又一增長(zhǎng)極。

在高衛(wèi)東的行程中，也多次出現(xiàn)其與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行座談的場(chǎng)景。

3月31日，高衛(wèi)東與到訪茅臺(tái)的中信證券華南股份有限公司董事長(zhǎng)胡伏云一行就金融服務(wù)合作進(jìn)行座談交流。

6月4日，高衛(wèi)東與海通證券黨委副書(shū)記、總經(jīng)理瞿秋平一行進(jìn)行交流座談。當(dāng)日，高衛(wèi)東還與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行貴州分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)李運(yùn)就未來(lái)交流合作進(jìn)行了座談。

7月8日，高衛(wèi)東與到訪的平安集團(tuán)總經(jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官、平安銀行董事長(zhǎng)謝永林一行座談。

7月27日，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析道，高衛(wèi)東這一系列布局為后千億時(shí)代的茅臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，茅臺(tái)不只是一個(gè)茅臺(tái)，未來(lái)更多可能會(huì)成為貴州的融資平臺(tái)，這是茅臺(tái)的一個(gè)歷史重任。這也意味著，茅臺(tái)不僅要把酒業(yè)做強(qiáng)，還要作為貴州的一張名片進(jìn)行資源整合，未來(lái)茅臺(tái)更多會(huì)往全方位的方向發(fā)展，成為一個(gè)綜合型大國(guó)企，除了酒業(yè)之外，還會(huì)涉及金融、扶貧等多個(gè)領(lǐng)域。

后千億時(shí)代，如何帶領(lǐng)茅臺(tái)“高質(zhì)量發(fā)展”“大踏步前進(jìn)”，考驗(yàn)著高衛(wèi)東的智慧。而茅臺(tái)這一系列跨界合作最終如何落地，轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果，也有待時(shí)間給予答案。

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