說到國內有名的內衣品牌，南極人算一個。當年南極人保暖內衣的廣告曾風行一時。如今南極人的經營范圍擴展到了服裝、家紡、戶外用品甚至食品，而這些產品其實都不是南極人自發生產的，全部來自于其品牌授權。

品牌授權又稱品牌許可，是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等，以合同的形式授予被授權者使用;被授權者按合同規定，從事經營活動(通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務)，并向授權者支付相應的費用——權利金。

在世界范圍內，品牌授權都是一門大生意。2018年全球授權商品零售額達2800億美元，這個數字還在逐年增高，授權業最發達的美國占據了世界授權業60%以上的份額。相比之下，中國所占份額還很小，也就產生了巨大的成長空間。

品牌授權在我國也曾經有一段灰色發展史，大量冒用國際品牌授權的“山寨”產品橫行市場，也造成知識產權爭議。而隨著中國知識產權保障力度的增強，這一游走于法律邊緣的增長路徑日益逼仄，更多企業需要獲得正規品牌授權，南極人等國內較為知名的品牌也就有了足夠的拓展市場。

而南極人創始人張玉祥正是從2008年開始，拋棄了傳統的自有經營模式，改為大規模品牌授權模式，砍掉了生產和銷售這兩個重資產環節，賣掉經營十多年的所有工廠，只保留“南極人”這個品牌，并推出了南極人共同體(NGTT)商業模式。

南極人共同體商業模式的特點是準入門檻較低，以天貓為例，只要支付10萬元保證金，以及每個吊牌8元左右的費用，不管你是價值近萬元的按摩椅，還是五毛錢一個的一次性口罩，都可以加入南極人大家庭。由此，南極人“大家庭”包羅萬象，也讓消費者驚詫于隨時能看到打著南極人品牌的各類“跨界”產品。

這當然給南極人帶來了直接的收益。2020年4月，南極電商發布了2019年年度報告，報告期內公司營業總收入為39.07億元，同比增長16.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤12.06億元，同比增長36.06%。其中，品牌授權相關營收合計約為13億元，也即南極人現有營收超過三分之一來自于“賣商標”。

這似乎形成了南極人與品牌獲得企業的雙贏效果。目前，仍有大量中小制造型企業具有一定的產品制造能力，但卻苦于缺乏品牌效應，如果要自建品牌周期長、投資巨大，企業自身無法承受。通過獲得南極人的品牌授權，可以短時間內獲得其品牌背書，從而收割對南極人品牌保持較高信任度的消費群體。

而獲得南極人品牌，還能讓這些中小企業對產品價格向上調整，同時在進駐大商場等方面獲得通行證，進一步拓展了銷售通路。

南極人則可以用幾乎零支出的方式，獲取大量品牌授權費用，提升企業利潤率。

然而，正如那句名言，“所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標好了價格。”南極人無節制的品牌授權，其實更類似于一種偽模式。因為，成熟的品牌授權模式，品牌方不僅為合作企業提供品牌，更給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助。換言之，好的品牌授權是一種全方位授權，是授權方將品牌、專業經營能力、人才培養及輸出、營銷網絡構建等無形資產打包提供給合作企業，從而讓合作企業跨越以上領域的投入周期，直接升級到一個更高的發展層次。

如果說，部分企業是抱著賺快錢的心態，利用南極人品牌掙一筆，那么，其他有心通過品牌授權助力自身企業經營的企業，則很難從南極人的品牌授權中獲得太多。

這也是南極人品牌授權的軟肋所在。在過去幾年中，南極人十數次登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單，從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、沖鋒衣到電推剪、卷發器、按摩棒，其均有產品上質檢黑榜。其中，有5次是原國家質檢總局、現國家市場監督管理總局進行的國檢。

良性循環的品牌授權之路，是品牌方的另一種投資，不用投入廠房、設備、辦公、庫存、人員等就可以進入一個新的市場。通過授權給不同種類的制造商，品牌授權商可以推出種類豐富到無所不包的全系列產品，在保證質量的基礎上，實現了用戶增量，擴大了品牌影響。

而南極人的品牌授權則是對品牌生命的透支，看似一年十多億元的授權收入，對于這個昔日的著名品牌而言不是溢價而是持續貶值，每一次因授權產品質量等問題引發的消費糾紛，都是在毀掉南極人通向該產品領域的品牌擴展機會。

當然，這不僅是南極人經營者需要警惕的，更是所有正在進入品牌授權的品牌方和企業都應考量的命題：品牌方除了一個品牌，還能給到合作企業什么?雙方何以實現品牌為基礎的長久共贏?如何才能讓品牌授權服務好更多消費者，而不是相反?這將關系到中國品牌授權產業的未來。

關鍵詞： 品牌授權 A面 B面