6月12日，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人對時代周報(bào)記者透露，天貓6?18期間，超過300個明星、4大衛(wèi)視全部入局，600位總裁將上陣淘寶直播帶貨。且6月1日零點(diǎn)開場剛過1小時29分，淘寶直播成交額達(dá)到20億元。

作為“后疫情時代”電商行業(yè)的第一場大促，2020年的6?18，被寄予厚望，更是被賦予了助推消費(fèi)市場和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇引擎的作用。

各大電商平臺早早進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。

百億補(bǔ)貼、大額消費(fèi)券、超值優(yōu)惠……成為京東、天貓、拼多多等電商平臺6?18年中大促的“基礎(chǔ)裝備”。

6月14日，時代周報(bào)記者從京東方面獲悉，京東6?18將推出超級百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券。具體將提供超過2億件的五折商品，甚至還有超千套房源低至5折起拍。

“提振消費(fèi)、消費(fèi)回補(bǔ)，在疫情期間缺位的消費(fèi)，是否能夠通過6·18這個上半年最后的購物狂歡拉平，使上半年有一個良好的收官，是各平臺最后的機(jī)會。”6月12日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗對時代周報(bào)記者表示。

除了補(bǔ)貼、降價，部分電商平臺還在直播帶貨上加碼，成為今年6?18年中大促一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

6月12日，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人對時代周報(bào)記者透露，天貓6?18期間，超過300個明星、4大衛(wèi)視全部入局，600位總裁將上陣淘寶直播帶貨。且6月1日零點(diǎn)開場剛過1小時29分，淘寶直播成交額達(dá)到20億元。

減少“套路”

2020年6?18，各大平臺依舊祭出低價策略，紛紛用補(bǔ)貼、消費(fèi)券等方式鎖定更多消費(fèi)者。

作為主場，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報(bào)記者表示，今年京東將繼續(xù)帶來“超級百億補(bǔ)貼”， 同時聯(lián)合眾多品牌商家?guī)砬|優(yōu)惠的巨幅讓利。

此外，京東還將聯(lián)合多地政府以消費(fèi)券的形式帶來消費(fèi)紅包，并面向全國用戶發(fā)放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費(fèi)券，總額將達(dá)百億元。

與京東一樣，天貓2020年同樣拿出了大額消費(fèi)補(bǔ)貼。阿里表示，天貓6?18發(fā)放100億元消費(fèi)券和補(bǔ)貼。

值得注意的是，相較往年，2020年促銷玩法更直接。

“今年各平臺的優(yōu)惠都比較直接、簡單，可能由于從疫情恢復(fù)到目前，消費(fèi)券、百億補(bǔ)貼已經(jīng)持續(xù)一段時間，為了讓6?18來得更猛烈一些，所以盡量都采取了較為直觀的‘補(bǔ)貼’‘滿減’‘消費(fèi)券’。”崔麗麗認(rèn)為。

在5月25日京東6?18發(fā)布會上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞開門見山地說：“京東將推出史上最簡單的京東6?18。消費(fèi)者不用撓頭比價算賬，也不用苦等下單時機(jī)。就可以享受史上最大的優(yōu)惠力度、購物全流程的頂級服務(wù)、有趣豐富的互動玩法所打造的最佳購物體驗(yàn)。”

譬如，京東秒殺“超級百億補(bǔ)貼”會場6月1―18日持續(xù)在線，選取全網(wǎng)爆款進(jìn)行補(bǔ)貼，京喜也將帶來超1億件行業(yè)低價爆品。

今年天貓同樣主張的樸素打法。優(yōu)惠力度從去年的“滿300元減30元”變?yōu)榱?ldquo;滿300元減40元”，消費(fèi)者無需領(lǐng)取優(yōu)惠券，下單的時候即可減免。

出招稍晚的拼多多不甘示弱。

6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺將再度加碼百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合平臺上眾多品牌與商家，派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費(fèi)券，繼續(xù)用“不搞預(yù)售、不付定金、無須湊單”的簡單無套路玩法，實(shí)現(xiàn)同品全網(wǎng)的最低價直售。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“我們的補(bǔ)貼不設(shè)上限，所售產(chǎn)品均為同品全網(wǎng)最低價，并且都是現(xiàn)貨銷售，沒有定金和預(yù)售，產(chǎn)品所見即可購，下單就發(fā)貨，不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題。”

直播火爆

如果說補(bǔ)貼、促銷是每年6?18每個平臺的標(biāo)配，那么直播帶貨絕對是今年一大亮點(diǎn)和增長點(diǎn)。

據(jù)了解，2020年6?18，京東零售將直接向快手小店提供優(yōu)勢品類商品，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。

快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

京東方面介紹，6?18期間，京東直播將帶來超30萬場次重點(diǎn)直播盛宴，邀請眾多超級明星與消費(fèi)者互動，眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”“高管直播秀”等欄目。

“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節(jié)也會落地京東直播間。

直播帶來的成交額不容小覷。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)，6月1日，京東直播成交額是去年雙11開門紅當(dāng)天的近64倍。

京東直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張國偉在發(fā)布會上說：“京東第一次把直播提到了戰(zhàn)略核心地位。”

“老玩家”天貓也在直播帶貨上花樣繁多。

阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天貓6?18自5月25日預(yù)售啟動以來，淘寶直播的場次已超過140萬，是其他平臺在整個6?18期間全部計(jì)劃場次的5倍。

據(jù)阿里方面向時代周報(bào)記者提供的數(shù)據(jù)顯示，6月1日零點(diǎn)，2020年天貓6?18開局。開場剛過1小時29分，淘寶直播帶來的成交額達(dá)到20億元，遠(yuǎn)超去年同期。

垂直類電商平臺唯品會也請來明星加持。

6月11日，唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人對時代周報(bào)記者透露，6?18期間，鄧紫棋和薛之謙在6月13―14日化身“專業(yè)主播”精選唯品會的品牌好貨，為粉絲直播帶貨。

不難看出，在這次年中大促期間，直播帶貨已經(jīng)成為一種流行的模式。除了頭部網(wǎng)紅之外，明星、總裁也已經(jīng)紛紛入局。

5月29日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青對時代周報(bào)記者表示，直播將成為電商、品牌、商家等的標(biāo)配，直播滲透率在快速提升，疫情催化之下，直播帶貨跨入“全民時代”，截至目前來看，直播帶貨異常火爆。直播成為又一個渠道，能夠轉(zhuǎn)化流量，提升銷售。

繼續(xù)下沉

Mob研究院發(fā)布《2019電商“下沉市場”研究報(bào)告》顯示，截至2019年11月，移動電商活躍用戶規(guī)模達(dá)到6.7億左右量級，下沉市場電商用戶規(guī)模維持在3億以上，占比逐步提高。

流量為王的今天，除了占領(lǐng)一二線市場，三線及以下城市的下沉市場依舊是今年電商平臺搶奪的重點(diǎn)。

今年是京東第17個6?18，也是其瞄準(zhǔn)下沉市場用戶的社交電商平臺京喜參與的首個6?18。

京喜在超級百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，又打出新的促銷舉措，同時推出超過60種社交玩法。

據(jù)京東介紹，京喜在京東6?18開啟的首日5月21日，便獲得了京喜微信小程序、手機(jī)QQ入口等6大移動端渠道的整體訂單量環(huán)比增3倍，僅一款洗臉巾一日便爆賣150萬張。

5月21日，京喜直播帶來的整體訂單量環(huán)比前一日提升7.3倍，其中，銷量環(huán)比增幅最高的直播商家達(dá)53倍。社交玩法當(dāng)日達(dá)到了9000萬互動人次，卷入250萬用戶深度參與。

韓瑞認(rèn)為：“京喜去年10月正式亮相，這半年的發(fā)展非常迅速，達(dá)到了驅(qū)動下沉市場的目的。過去兩個季度的財(cái)報(bào)當(dāng)中，用戶增長很大一部分來自三到六線用戶，下沉方面的戰(zhàn)略部署在未來的幾個季度會進(jìn)一步見效。”

在阿里瞄準(zhǔn)下沉市場的聚劃算平臺上，這一趨勢同樣明顯。

聚劃算數(shù)據(jù)顯示，截至目前已經(jīng)有超4500個的品牌登陸聚劃算百億補(bǔ)貼，超過80%商品被品牌新客買走，這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場。

各大電商平臺都已摩拳擦掌，“火藥味”已然十足。

不過崔麗麗則向時代周報(bào)記者坦言：“理性來看，持續(xù)購物狂歡，再加之時不時的大佬直播帶貨，可以在一定程度上激發(fā)被抑制的消費(fèi)，但可能不會促使社會公眾在增加消費(fèi)上，產(chǎn)生很大的作用。”

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