“雖然你沒有男朋友，但是也可以有漂亮的花花。”2月14日，在不少情侶歡度自己的節(jié)日時，成都一位女生卻收到了來自閨蜜鮮花賀卡上的別樣祝福。雖說鮮花是從拼多多網(wǎng)購的，但關愛的心足以翻山越嶺來自對方的身邊。在該條新聞爆出后，#閨蜜比男友靠譜#的話題也隨即沖上熱搜，獲得了超3500萬的話題閱讀量。

其實不止是情人節(jié)，因鮮花本身就是“美好”的代名詞，再加上不同的鮮花有著不同的花語，一直以來其都在人們表達情感、襯托節(jié)日氛圍時扮演著重要角色。而隨著零售電商的發(fā)展，網(wǎng)購鮮花也逐漸成為近些年來年輕人購入鮮花的新方式。與傳統(tǒng)的線下門店相比，在諸如拼多多等平臺上用戶可享受更加優(yōu)惠的價格，擁有更加多樣化的選擇。

據(jù)悉，在拼多多提供的相關數(shù)據(jù)中，2021年平臺生活鮮花銷售額同比增長了150%，花卉盆栽類銷售額同比增長了60%。作為鮮花消費的主力軍，女性在整體的消費占比中更是遠超65%。從中也反映出女性對于生活質量的追求正在提高，會更喜歡用鮮花來裝點自己的生活。

以重慶大學生小羅為例，她就是一個不折不扣的愛花之人。在她看來，每月購買鮮花放在宿舍不僅能起到裝點和美化的作用，而且還可以愉悅自己的身心。自從將購買方式由線下門店轉移到拼多多小店以來，每月花在鮮花上的錢省下一半不說，店家還會在寒冬中貼心地為鮮花做好保暖措施。最近一次拼的香水粉百合雖然僅花費了20多塊錢，但卻在開花后引來同宿舍其他女生的拍照和欣賞。與此同時，她們也約定好下學期一起網(wǎng)購養(yǎng)花。

進一步將關注點由養(yǎng)花人轉移到種花人身上，會發(fā)現(xiàn)由于在氣候、土壤等方面有著得天獨厚的地理優(yōu)勢，從古至今云南都是鮮花的盛產地。在業(yè)界也流傳著中國的10支鮮花，有7支都來自云南的佳話。但在網(wǎng)購未與這里相連接前，傳統(tǒng)鮮花的流通渠道實際上頗為復雜：只有經(jīng)過了花農、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)后，消費者才能最終收到這樣的一束鮮花。且因為過程中時間和人力資源都有所耗損的緣故，鮮花不僅在品質上大打折扣，價格也隨之一路飆升。

為此，拼多多特地將“農地云拼”和產地直發(fā)的模式引入。在去除多余的流通環(huán)節(jié)后，種花人可直接打通與消費者之間的鏈接，根據(jù)消費者的需求盡快將鮮花發(fā)貨到他們手中。2020年3月，拼多多更是聯(lián)合中國鐵路昆明局集團成立“鮮花專列”，將花農們對武漢抗疫醫(yī)護人員的愛意通過鮮花寄出；同年，為進一步打開云南鮮花的市場空間，時任云南瀘西縣縣長莫偉等政府領導走進直播間，通過直播的方式向人們介紹當?shù)氐孽r花，收獲了160萬網(wǎng)友的圍觀后，也成功將云南鮮花的招牌打了出去。

有了平臺的帶領，嗅到商機的個人也開始逐漸加入到了鮮花售賣在線商家的行列。安徽80后殘疾青年楊道林，本是從事手機電商銷售，一次偶然的云南之旅讓他看到了云南鮮花生產成本與內地市場銷價之間的差距。在開展了充分的調研工作后，他便嘗試著到拼多多開店。在剛剛過去的2021年中，他店鋪的鮮花銷售量達到了230萬單以上，銷售額也隨即突破了數(shù)千萬的大關。如今，在拼多多“農地云拼”模式的基礎上，330多戶當?shù)鼗ㄞr在以他為代表的商家的帶領下增收致富。

云南之外，貴州、廣東、福建等地同樣是我國重要的花卉產地。只不過在拼多多獨特的拼單模式下，這里催生出的是一條不同尋常的轉型發(fā)展之路。以粵港澳大灣區(qū)蘭花種植面積最大的廣東四會市石狗鎮(zhèn)為例，95后“農二代”凌偉彬關注到了消費者群體之間多樣化的需求。在直接與用戶對接的直播間里，主播們耐心地為網(wǎng)友們講解著蘭花的科普知識，并實時回答著網(wǎng)友們的疑問；在直播之外，他還與主管研發(fā)的父親反饋著粉絲的意見，比如蘭花太多不方便家中擺放等。父親則隨即從株形、顏色、氣味進行改造，加大了矮種蘭花產量。

“花田直連消費者”，多的是鮮花的選擇，少的是流程的繁瑣；增的是養(yǎng)花人的好心情，鼓的是種花人的錢包。“未來，我們還將通過百億補貼、萬人團、限時秒殺等優(yōu)勢資源，進一步提升平臺鮮花品類的消費體驗。”拼多多農業(yè)項目負責人這樣說道。

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關鍵詞： 電子商務 &ldquo農地云拼&rdquo背后：花田直連消費者