距離薇婭被罰還不到2個月，便傳出一則有關(guān)“薇婭或3月復(fù)出”的消息，讓薇婭再次成為關(guān)注焦點。 近期，據(jù)36氪報道，薇婭正在謀求復(fù)出，可能最晚今年3月在淘寶重新開播。若復(fù)播，賬號名稱和粉絲不會改變，淘寶店鋪恢復(fù)上線，未來仍會以直播的形式展開工作。

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薇婭最晚3月底復(fù)出？平臺回應(yīng)：不太可能

文/張霏

來源/連線Insight

巧合的是，該消息曝出的前一天，也就是2月12日，一個由薇婭直播間助播組成的新直播賬號“蜜蜂驚喜社”橫空出世，在淘寶進行了首場直播。一位薇婭粉絲告訴連線Insight，該賬號出鏡的6位主播中，有5人曾是薇婭直播間常年出境的“老人”。

“蜜蜂驚喜社”淘寶直播主頁，圖源淘寶App

對于蜜蜂驚喜社的“身世”，連線Insight詢問多位資深電商從業(yè)者后發(fā)現(xiàn)，早在開播前，不少行業(yè)從業(yè)者便得知這一直播團隊的背景，“你不知道嗎？除了沒有薇婭，其他都是薇婭原班人馬，什么都沒變，沒什么可打聽的。”

或與薇婭有千絲萬縷的關(guān)系，這一新團隊并未像其他素人團隊一般直播間流量低迷。其首場直播觀看量達到112萬，漲粉超過26萬。兩天后，直播間觀看量便飆升到436.23萬，粉絲總量達到71.5萬。

一位接觸“蜜蜂驚喜社”的品牌負責人向連線Insight直言：“雖然此前為薇婭助播，但這些新主播們的能力很強，遠超于其他中腰部主播，大有成為淘寶第一梯隊玩家的勢頭。”

時至今日，距離薇婭被罰已過去57天。在薇婭消失的近2個月內(nèi)，外界未收到關(guān)于她的任何消息，但品牌方們一直未切斷與薇婭方面的聯(lián)系。

一位曾與薇婭合作過的品牌商對連線Insight透露：“這段時間，薇婭這邊告知我們等著就行，團隊未解散，不會有大問題發(fā)生，有新解決方案出來。后來推出‘蜜蜂驚喜社’，我們就立馬開始談合作了。”

自薇婭被罰、封禁所有相關(guān)賬號后，“超頭流量釋放后，直播電商行業(yè)或?qū)⒂瓉硇赂窬帧钡难哉摲鋼矶稹Ｈ缃駚砜矗辈ル娚痰母窬植]有想象中變化那么大。

盡管不少品牌商們試圖“去超級主播化”，加速品牌自播，構(gòu)建屬于自己的“私域流量”。但事實證明，掌握優(yōu)質(zhì)資源的頂級主播依舊是最大的利益獲得者。

薇婭被封禁后，她的流量似乎未被真正瓜分。一位杭州MCN機構(gòu)負責人向連線Insight坦言：“說實話，這段時間并未感覺競爭壓力變小，其實和之前差不多。”

多位薇婭粉絲也表示：“自從薇婭停播后，幾乎沒有在其他主播直播間買過產(chǎn)品。李佳琦等其他人的直播間并不能滿足自己的消費需求。”

至于薇婭計劃3月復(fù)出一事，一位接近淘寶直播方面的知情人向連線Insight表示：“未收到薇婭要復(fù)播的通知”。

對于薇婭復(fù)播的可能性，亞太鵬盛財稅集團合伙人、稅籌專家馮敏向連線Insight表示：“若薇婭公司方面按要求完成整改，便達到復(fù)出條件，但是市場是否繼續(xù)接受她，存在不確定性。”

不過，“蜜蜂驚喜社”的走紅無疑證明，超頭主播們加持的流量威力依舊不減，那么薇婭未來復(fù)出的可能性有多大？市場是否依舊為其買單？

薇婭消失的兩個月 

時隔薇婭直播間下線近兩個月，薇婭再次回到大眾視線。

2022年2月12日，一位微博大V率先曝出薇婭回歸的消息，表示薇婭團隊重新開啟直播，其發(fā)文稱“薇婭直播復(fù)出了嗎？不過主播全是以前的模特和助播，薇婭是當幕后大老板了嗎？還刷到一個姐妹說她改垂簾聽政，不拋頭露面了。”同時配上名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間截屏照片。

該消息一出，#薇婭直播復(fù)出#詞條迅速登上當天微博熱搜。

一天后， 36氪也發(fā)布相關(guān)消息，透露薇婭正在計劃復(fù)出，最晚或在今年3月在淘寶重新開播。其中，薇婭的店鋪會在淘寶恢復(fù)上線，未來會以直播的形式繼續(xù)展開工作，其賬號名稱和粉絲不會改變。并且薇婭背后的謙尋公司未有解散和裁員的情況發(fā)生，直播團隊暫時以服務(wù)其他主播為主。目前，由薇婭助播們組成的“蜜蜂驚喜社”淘寶賬號，已經(jīng)開始直播活動。

連線Insight搜索發(fā)現(xiàn)，謙尋官網(wǎng)的薇婭介紹詳情頁中，有抖音、微博、小紅書、淘寶直播等四個賬號。其中，抖音鏈接跳轉(zhuǎn)后的頁面處于封禁狀態(tài)，點擊“私信”對話框后仍可正常彈出加入粉絲群的鏈接提示；微博、小紅書等賬號跳轉(zhuǎn)后顯示頁面不存在。

薇婭抖音賬號已被封禁，圖源抖音App

一位曾接觸淘寶直播方面的知情人也向連線Insight表示：“未收到薇婭要復(fù)播的通知，感覺近期復(fù)出的可能性不大。”

依賴MCN機構(gòu)的品牌商們更關(guān)心薇婭的復(fù)出進展。一位家紡品牌商向連線Insight坦言：“之前我們和薇婭合作過一次，效果不錯，她的直播間被封禁后，我們一直和對方團隊保持聯(lián)系。薇婭方面沒有說‘不做直播帶貨’，只是一直告訴我們‘不要著急，再等等，我們正在想辦法’等說辭。”

據(jù)上述品牌商進一步透露，“行業(yè)很早之前就傳出薇婭可能復(fù)出的消息，但大家不知道最后以何種方式回歸，后來他們就推出‘蜜蜂驚喜社’，我們立刻和對方洽談合作了。”

雖淘寶、薇婭等方面在對媒體公開回應(yīng)中，并未對薇婭個人是否復(fù)出給出答案，但橫空出世的“蜜蜂驚喜社”似乎一夜間火了。

連線Insight發(fā)現(xiàn)，“蜜蜂驚喜社”雖上線僅4天，但粉絲量以日均上漲20萬的趨勢，不斷刷新粉絲總量。2月13日，該直播間觀看人次從首播的112萬增至306.8萬；2月15日，435.4萬用戶涌進直播間。僅4天時間，這一直播間的粉絲已超過80萬。

據(jù)連線Insight獲知，“蜜蜂驚喜社”賬號下開播的六名主播成員中，昊昊、凱子、發(fā)財曾為薇婭直播間內(nèi)的助播，小涵、多多則以模特身份多次出現(xiàn)。

雖“蜜蜂驚喜社”未直接點名其與謙尋的關(guān)系，主播成員也在直播過程反復(fù)強調(diào)“創(chuàng)業(yè)”這一新身份。但連線Insight發(fā)現(xiàn)，在一場直播中，“蜜蜂驚喜社”曾帶貨過一款商品名稱中帶有“考拉二小姐”的產(chǎn)品。謙尋官網(wǎng)顯示，考拉二小姐（以下簡稱考拉）被稱為淘寶第一美食博主。薇婭被罰之前，考拉一直以“薇婭師妹”身份對外活動。

“考拉”為謙尋旗下主播，圖源謙尋官方網(wǎng)站

在熟悉薇婭團隊的品牌方看來，“蜜蜂驚喜社”團隊并不是初出茅廬的新手。多位曾與薇婭合作的品牌方負責人，均在朋友圈自發(fā)轉(zhuǎn)載有關(guān)“蜜蜂驚喜社”的官方消息，其中一位已經(jīng)與“蜜蜂驚喜社”完成帶貨合作。

一位曾與薇婭團隊合作過的美食品牌方對連線Insight直言：“除了主播不一樣，‘蜜蜂驚喜社’和薇婭招商團隊一模一樣，連直播間都是一樣的，合作費用也沒有太大差別。而且新主播們的能力也比其他非頂流主播強很多。”

在產(chǎn)品優(yōu)惠度方面，新直播間與薇婭相比相差不大。

以薇婭直播間常客玉澤積雪草安心修護面膜為例。連線Insight對比發(fā)現(xiàn)，此前薇婭曾以274元/4盒，并附贈一支眼霜的優(yōu)惠力度進行售賣，“蜜蜂驚喜社”則以208盒/3盒的價格打包出售，優(yōu)惠力度略低于薇婭直播間。而百瑞源枸杞的價格在薇婭和“蜜蜂驚喜社”直播間價格相同，均為59.8元/2盒。

正如薇婭粉絲們所說，“還是原來的配方，還是原來的味道”，薇婭消失將近兩個月后，選擇換一種形式“復(fù)出”。這對于依賴薇婭等超頭主播的品牌方們來說，或也是一個解決方案。

薇婭還有可能復(fù)出嗎？ 

外界對于薇婭偷稅漏稅的負面印象還未徹底淡化，這位帶貨“一姐”還只能退居幕后。

據(jù)2021年12月20日杭州稅務(wù)局發(fā)布的官方通告，加上滯納金，薇婭總計被罰13.41億元，扣除已經(jīng)補繳的5億多元，她仍需再繳納8億多元。

薇婭偷逃稅的官方通告，圖源國家稅務(wù)總局浙江省稅務(wù)局官網(wǎng)

這一處罰力度已算是“從輕發(fā)落”。《稅收征收管理法》顯示，偷稅人可被處以少繳稅款百分之五十以上、五倍以下的罰款，薇婭并沒有受到這類頂格處罰。

杭州市稅務(wù)局在“答記者問”中進行過解釋。黃薇（薇婭本名）對其隱匿個人收入偷稅行為進行了自查，并向稅務(wù)機關(guān)提交補稅申請，因配合調(diào)查主動補繳了稅款5億元，占查實偷逃稅款的78%。并且黃薇方面主動報告稅務(wù)機關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為，具有主動減輕違法行為危害后果等情節(jié)，給予從輕處罰。

根據(jù)相關(guān)法規(guī)，補繳稅款的期限可由稅務(wù)機依法確定。納稅人有特殊困難、無法按期繳納的，經(jīng)稅務(wù)部門批準后可延期繳納，但最長不得超過三個月。若納稅人能在規(guī)定期限內(nèi)繳清稅款、滯納金和罰款，則依法不予追究刑事責任；若在規(guī)定期限內(nèi)未繳清稅款、滯納金和罰款，稅務(wù)機關(guān)將依法移送公安機關(guān)處理。

彼時，薇婭經(jīng)紀人對外聲明將“會想盡一切辦法全力在期限內(nèi)補完。”

目前，直播帶貨全行業(yè)查稅風暴還在繼續(xù)。一名接近杭州稅務(wù)機關(guān)的業(yè)內(nèi)人士接受36氪采訪時透露：“第四波對于主播和機構(gòu)的懲處仍未結(jié)束，針對逃稅主播的處罰，目前也并沒有松動的跡象。”

一位前阿里員工去年年底曾向連線Insight透露：“有關(guān)部門希望把薇婭當作標桿，借此來警示整個直播行業(yè)。“

不過距離被罰兩個月不到，便傳出薇婭復(fù)出的消息。對于薇婭今后復(fù)出的難度和可能性，不同行業(yè)從業(yè)者向連線Insight表達了不同觀點。

在稅務(wù)專家馮敏看來，薇婭復(fù)出只是時間問題。她向連線Insight分析：“薇婭個人若要復(fù)出，可能至少滿足以下兩個方面。第一是涉事主體獲得了整改通過的官方文件；第二是保證與其相關(guān)的公司運營和財務(wù)報表盡量透明化。當然也不排除還要滿足其他條件。”

在馮敏看來，只要滿足法律、政策等方面的要求，薇婭方面整改通過、公司運營管理合規(guī)，其復(fù)出便有希望。“一般整改需要3-6個月，整改的具體情況，要看薇婭復(fù)出時的聲明內(nèi)容，如附加整改通過文件等，就可以恢復(fù)正常直播活動了。”

據(jù)馮敏預(yù)測，“或許今年3·15和兩會之后，薇婭就可以復(fù)出了，但至于市場是否繼續(xù)接受她，就存在不確定性了。”

對于不少直播行業(yè)從業(yè)者認為“薇婭等主播偷稅漏稅，應(yīng)與劣跡藝人‘待遇’相同”等看法，馮敏則向連線Insight給出相反觀點：“薇婭并不完全算是劣跡藝人，她的問題在于其財稅管理沒做好，不存在賣假貨、出現(xiàn)人身傷亡等問題。”

并且，截至目前，中國演出行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會尚未有薇婭等主播被列入黑名單等通告。該協(xié)會已發(fā)布九批共446名網(wǎng)絡(luò)主播警示名單，最近一批名單公示時間是2021年11月23日，天佑、鐵山靠等主播以及吳亦凡、鄭爽等演藝人員均在名單之內(nèi)。

關(guān)于公布第九批警示名單的公告，圖源中國演出行業(yè)協(xié)會官方微信

需要注意的一點是，這一最新名單公布的前3天，浙江省杭州市稅務(wù)部門向朱宸慧（網(wǎng)名：雪梨）、林珊珊下達稅務(wù)行政處理決定書，通告該兩名網(wǎng)絡(luò)主播涉嫌偷逃稅款。但兩人最終也并未進入上述網(wǎng)絡(luò)主播最新警示名單內(nèi)。

不僅稅務(wù)專家，一些投資人也認為薇婭復(fù)出“有希望”。一位投資人向連線Insight表示：“薇婭此前曾主動報告稅務(wù)機關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為，相關(guān)部門可能對其從輕處理，薇婭復(fù)播較有希望。”

當然，不少直播行業(yè)從業(yè)者也認為薇婭復(fù)播的希望十分渺茫。

一位MCN機構(gòu)創(chuàng)始人直言：“像薇婭這類偷稅漏稅的網(wǎng)絡(luò)主播，雖不屬于演藝行業(yè)從業(yè)者，但也的確失德。針對偷漏稅主播的處罰還在繼續(xù)，若薇婭開了先例，所謂的示范效應(yīng)不復(fù)存在，其他被罰主播也可以在各平臺出鏡了。”

誰還愿意為薇婭復(fù)出買單？ 

“薇婭風波”發(fā)生的2個月里，呼喚薇婭回歸的“薇婭的女人”一直活躍在各大社交平臺。

即便最先回歸的是薇婭的助播們，也大受薇婭粉絲歡迎。僅從“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲，平均每天以二十萬為單位上漲，便足以看出。

并且自開播以來，“蜜蜂驚喜社”主播雖未提及薇婭，但直播間、官方微博、官方微信等各平臺，充斥著粉絲“你們回來了”“又找到組織了”等評論。

粉絲留言，圖源“蜜蜂驚喜社”官方微博

據(jù)一位MCN機構(gòu)創(chuàng)始人向連線Insight解釋：“在直播行業(yè)，像薇婭這種頭部主播，不管是自己手里的私域流量，還是手里把控的官方資源，都屬于行業(yè)頂級。她們對于平臺的理解必定超乎其他團隊，哪怕沒有現(xiàn)成的資源，也比其他人更容易在新環(huán)境立足。”

在上述創(chuàng)始人看來，“頭部主播立足行業(yè)這么久，粉絲粘性肯定是非常高的，起新號更是相當容易。比如鐵山靠被封禁以后，他妻子立刻出來直播，一樣可以做到直播間幾萬人甚至十幾萬人同時在線。”

相比于對主播個人的崇拜，粉絲們似乎更看重主播團隊手中的貨品資源。

《人物》曾在2020年報道，薇婭專屬招商團隊有40多人，選品人員300人，細分出十幾條垂直領(lǐng)域，各領(lǐng)域的負責人員全部來自垂直領(lǐng)域。

一位2019年便成為薇婭粉絲的消費者向連線Insight直言：“特別期待薇婭的回歸。這兩個月我?guī)缀鯖]看直播，雖喜歡李佳琦，但他以美妝護膚類商品為主，我比較偏向于購買日常用品，所以李佳琦的選品都不是我需要的。我也不信任其他主播們的選品能力。‘蜜蜂驚喜社’對我而言，真的是一個大‘驚喜’。”

除了消費者，不少品牌方也期待薇婭的回歸。

一位頭部洗護品牌運營負責人向連線Insight直言：“這段時間合作的主播，帶貨成績都不如意。薇婭不論以何種形式回歸，我們都多了一個完成2022年KPI的靠譜‘銷售渠道’。目前我們正在與‘蜜蜂驚喜社’招商團隊接觸。”

在上述負責人看來，“若此前薇婭直播間是‘航空母艦’，現(xiàn)在‘蜜蜂驚喜社’算是巡洋艦，若后續(xù)若繼續(xù)孵化、深耕新賬號，即便薇婭本人不復(fù)出，收入也不比此前差。”

正如謙尋控股集團創(chuàng)始人兼董事長董海鋒，去年接受《中國企業(yè)家》專訪時直言：“等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)”。

不過，一些MCN機構(gòu)從業(yè)者并不歡迎薇婭的回歸。

“雙頭部壟斷直播流量的格局被打破尚且不久，薇婭若近期復(fù)出，短時間內(nèi)一定引發(fā)外界巨大關(guān)注，其他主播的溢價能力可能再次回到從前，只怕到時又要引起一波行業(yè)動蕩。像我們這樣的小MCN機構(gòu)，處境只怕難上加難。”一位MCN機構(gòu)創(chuàng)始人對連線Insight如是說。

薇婭“借殼”復(fù)出的方式并非個例。其實緊隨“蜜蜂驚喜社”之后，雪梨的助播團隊近期也開通新淘寶直播賬號，再度活躍在大眾面前。

連線Insight最新發(fā)現(xiàn)，除了薇婭助播團隊以“蜜蜂驚喜社”出現(xiàn)外，一個名為“光光來了”的淘寶直播賬號，也在2月15日進行了首場直播帶貨，主播們來自雪梨此前助播團隊。但不同于“蜜蜂驚喜社”屬于謙尋團隊，據(jù)每日經(jīng)濟新聞此前報道，雪梨直播公司盛珩文化已經(jīng)解散。

并且，據(jù)“光光來了”中的名為“光光”的主播在其個人微博透露，“淘寶很多部門領(lǐng)導(dǎo)，對于我開播還是很支持的。”

肉眼可見的是，在超頭部主播平臺加持下，原本主要展示產(chǎn)品、營造讓主播與粉絲深度講解氛圍的助播們，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)快速“生根發(fā)芽”。他們也可以作為“薇婭們”的替身，讓超頭部主播換一種方式“復(fù)活”。

不過無論薇婭是否復(fù)出，直播行業(yè)大變天成為事實，那個屬于薇婭的時代已一去不復(fù)返。

關(guān)鍵詞： 視點·觀察 原班人馬，模式相同，&ldquo蜜蜂驚喜社&rdquo是薇婭的