作為傳統的ICT經銷商，如何在掙錢的同時又不被廠商“拿捏”，是個讓老板們非常頭疼的問題。自己強勢一些吧，又害怕廠商在供貨等問題上給自己找麻煩；完全聽命于廠商吧，自己又成了廠商的過單工具……。其實，ICT廠商和經銷商的關系就像大樹的主干和枝干一樣，既不能”強干弱枝“，也不能”強枝弱干“，共同成長才能達到共同繁榮獲利的目標。

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與伙伴可持續發展銳捷網絡發布共建4.0戰略

近日，銳捷網絡在長沙舉辦了主題為“共建、共創、共享、共贏”的2023全國合作伙伴大會。在本次大會上，銳捷網絡不僅重磅發布了面向合作伙伴的“共建4.0”戰略，更展示了七大創新解決方案，通過“共建合作”與伙伴一起在市場中實現共贏。

本次合作伙伴大會也是銳捷網絡發起“2023煥新行動”計劃后的首場大秀。作為上市后“新征程、再啟航”的第一年，銳捷網絡全面啟動“2023煥新行動”計劃。該行動以“品牌形象礪新”“產品方案創新”“合作伙伴布新”為關鍵基石，全方位釋放銳捷煥“新”效能，旨在為投資人、客戶、合作伙伴帶來新機遇、新能力、新價值。

銳捷網絡最早提出了與合作伙伴“共建”的概念，可以追溯到2019年1月。當時，銳捷對合作伙伴進行了廠商與伙伴之間關系的深度調研。從調研結果中，銳捷發現自身與合作伙伴的關系還處于“漁獵時代”，即碰上什么項目就和什么伙伴合作緊密，沒有合作項目的伙伴關系就疏遠，不能長久穩定合作。

如此一來，銳捷便想要轉變這一模式，往“農耕文明”進化，即像農民種田一樣，每年安排好四季種植哪些作物，實現可持續發展。于是乎，從2019年首發“共建1.0”概念，2020年發布“共建2.0羅馬計劃”深入持續推進“共建”戰略化、規范化、工具化，2021年提出“多維共建”模式實現更靈活的客戶、場景、產品三維共建，再到本次大會提出“共建4.0”，銳捷正加速轉變和伙伴的合作模式，經過三年時間的發展，銳捷網絡的合作伙伴迅速增長至23400余家，銳捷與伙伴聯合開展了10000多場市場活動，共建客戶總數超過30000個。

銳捷網絡副總裁、企業網事業部總經理黃育輝表示：“共贏的關鍵在于產品解決方案的競爭力，通過將技術與應用充分融合，創造性地解決客戶問題，構建差異化解決方案已成為銳捷網絡的核心戰略之一，并將以此助力合作伙伴贏占先機。在合作層面，銳捷發布的‘共建4.0戰略’進一步塑造了我們與合作伙伴的相處原則。基于共建核心理念，我們專門成立了客戶發展部，以強化合作伙伴溝通和賦能。”

本次“共建4.0”戰略的發布，將“共建”理念再次提升到了全新的高度，銳捷將“合作伙伴即客戶”的理念加入其中。該升級戰略致力于打造支持合作伙伴的專屬團隊、保護合作伙伴利益的商務規則，以及為合作伙伴考慮的產品方案。銳捷網絡渠道部總經理王剛表示，“合作伙伴的事情無小事，我們的銷售隊伍要轉變心態，要像尊重用戶一樣尊重合作伙伴。”為了加速實施這一戰略，銳捷將在客戶發展部投入200人以上專門服務合作伙伴，通過機制保障的轉變，幫助銷售團隊進行服務理念上的轉變。

正如上文所說，作為“共建4.0”的戰略支撐，產品和解決方案的創新成為了銳捷持續發展的源動力，同時也是幫助合作伙伴在市場贏得先機的關鍵。銳捷網絡企業網售前技術部總經理劉福能表示：“不論是基于企業生產、倉儲物流等場景創新的工業無線零漫游解決方案；還是在光進銅退趨勢下，創造性地解決園區網問題，與眾不同的極簡以太全光網解決方案；再到與合作伙伴共創共贏的分時復用云桌面解決方案，無數案例印證了銳捷創新所產生的巨大效能。”

七劍出鞘以創新性產品和解決方案為客戶帶來價值

在本次大會上，銳捷更是將涵蓋“三網一中心、一云一教室”的七大創新方案比喻為“七劍下天山”，強勢亮劍。

“龍泉劍”是采用以太彩光技術的極簡以太全光解決方案3.0；

“赤霄劍”是采用光電一體化設計的星空無線3.0解決方案；

“湛盧劍”是面向城域網和廣域網的RG-B8000-R核心路由器；

“承影劍”是具備“極速、無損、極智、低碳”特點的“極速X-Fabric3.0”數據中心網絡解決方案；

“魚腸劍”是采用智能出站安全、智能策略管家、智能云端賦能三大設計的新一代Z8600系列防火墻；

“軒轅劍”是通過高性能、高性價比GPU全面提升用戶體驗的三擎云桌面解決方案2.0；

“泰阿劍”是重新定義智慧教室建設新標準的智慧教室4.0解決方案。

銳捷網絡總裁劉忠東表示：“過往二十多年穩健經營的背后，離不開我們持續的研發創新，以及對‘將技術與應用充分融合，創造性地解決客戶問題’的企業使命的堅持。憑借持續的研發投入，銳捷網絡不斷加強自身技術積淀以及創新能力，在今天多變的市場環境中，展現出強大的韌性與活力，并在數據中心交換機、園區網絡建設、無線網絡、云桌面、網絡安全等領域不斷實現創新突破。面對當前更具挑戰性的經濟、市場發展要求，我們將首先練好內功，堅定地按照既定戰略規劃，持續提高企業的創新力和運營效率。”

創新的產品和解決方案，最終經過伙伴的努力，將價值傳遞給了行業用戶，幫助其真正解決了問題。在傳遞價值的過程中，伙伴自身的能力通過銳捷的培訓和合作也能夠獲得大幅提升。比如，銳捷為合作伙伴建立了“戰友app”，在該平臺上伙伴可以訪問銳捷內部的產品或解決方案資源，成為了幫助合作伙伴成長的的重要橋梁。

結語

2023年是中國經濟的復蘇之年，目前各行各業都以“一腳油門踩到底”的氣勢強勢增長。這一局面給銳捷網絡的發展帶來了巨大的機遇，也是合作伙伴成長的重要節點。誠如劉忠東所言，“銳捷網絡堅信，‘共建合作’是我們卓有成效的合作方略和正確的伙伴協同發展之路。藉此大會的召開，我們將與伙伴共同回顧合作歷程、分享成長收獲、總結‘共建合作’經驗，面向未來進一步開拓合作空間，創造更大的合作價值。”

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