頭條:為企業網絡現代化護航 Aruba四字箴言發力2023
數字化、智能化已經成為引領當今世界的潮流,誰能夠立于潮頭,就能夠引領時代的發展。網絡作為數字化轉型的重要基礎設施之一,可以說是數字世界的血管。尤其是對于國內企業來說,千行百業都在政策的支持下,加快網絡建設,以求提升自身的數字化水平,從而在競爭中立于不敗之地。
作為深耕網絡領域20年的行業引領者,Aruba從WLAN到一體化無線網絡,再到從邊緣到云,進而提出NaaS(網絡即服務)的模式,可以說Aruba在產品方針、產品策略和市場策略的引領下,勇立網絡市場的潮頭,其業績每一年也有大幅的增長,這在受到諸多因素影響的2022年實屬不易。
在日前舉行的2023年Aruba媒體溝通會上,Aruba中國區總經理謝建國表示,“在中國市場,Aruba秉承‘客戶為先、客戶之上’的理念。ArubaESP平臺在發布后的三年時間已經成功扎根中國市場,再加上“NaaS(網絡即服務)”的模式,幫助客戶產生了巨大的經濟效益,也為Aruba帶來了銷售業績的快速增長。對比21財年,Aruba在22財年的營收有了成倍的增長。”
(資料圖片)
Aruba中國區總經理謝建國
回顧2022年,Aruba在國內市場著重進行了服務體系的建設,從銷售團隊內部建立了一個團隊專門為客戶進行售后服務,形成了完善的體系,尤其是服務業績增長最快。此外,Aruba還不斷增強渠道能力,把Aruba的產品結合到渠道商自己的解決方案中去,為行業用戶提供其所需的整體方案。
放眼未來,Aruba認為新的挑戰在于網絡現代化,如何讓網絡跟上技術的發展潮流和業務變化成為了重要課題之一。究竟什么才是網絡現代化?答案就在用戶的需求之中。根據Aruba的總結來看,用戶需要一個可以管理諸多投資組合的通用平臺。這個平臺可以管理用戶既往購買的不同種類、不同品牌的網絡產品。另一個問題則是在網絡規模擴大和復雜性增加的當下和未來,網絡管理后臺能否對未來將要發生的問題進行一個預測和告警。最后,用戶希望進行彈性部署,實現“網絡即服務”的模式,將投資更多的用到業務上去。
根據Aruba判斷,混合辦公已經成為大趨勢,未來WiFi網絡的建設依然是一個非常大的需求,IDC報告也顯示每年WiFi需求增長迅速。此外,在SD-WAN領域,也會有極大的需求。在安全方面,無論是上網還是邊緣到云,都需要精準的安全防護。最后,就是企業數字化的需求,Aruba將幫助企業適應業務需求變化進行靈活部署。以上這些用戶需求,都能夠在Aruba ESP框架下實現。
Aruba北中國區大客戶技術總監劉寧
看似“無所不能”的Aruba ESP平臺也在過去的一年進行了不斷升級。首先增強了自動化,其次是安全性,最后是敏捷性。Aruba北中國區大客戶技術總監劉寧介紹說,“Aruba提供了很多自動化運維的工具,包括很多平臺來增強整個產品的效率,幫助企業客戶優化人員的效率,幫助客戶加速業務轉型。另外,隨著IoT設備的增加,越來越多的企業用戶關注到安全性,包括無線、有線的安全性,我們提出了很多安全方面的產品和方案,幫助用戶提升服務的品質,加速他們的業務轉型。最后,我們比較注重產品的敏捷性,所謂的敏捷性就是運維的自動化、操作的聯動性,可以為用戶在后疫情時代的混合工作環境下,幫助他們快速擴展業務。”
在WiFi方面,Aruba在2022年推出了WiFi 6E產品。WiFi 6E是在WiFi 6的基礎上有一個額外的工作射頻,可以為用戶提供更寬的帶寬、更高的速率。Aruba目前有三款Wi-Fi6E的產品,都已經過了WiFi聯盟認證。雖然國內還未開放WiFi 6E的射頻,但用戶在面向未來進行采購時Wi-Fi6E產品將會是未來的主流產品。
在交換機方面,Aruba做了很多的升級和更新換代。首先,是基于云時代的AOS10操作系統已經全面應用。其次,是基于“全部上云”理念而生的CX系列交換機,該交換機基于云原生操作系統,針對WiFi 5、WiFi 6、WiFi 6E高性能產品進行了轉發效能等升級。交換機過去一年的重磅產品無疑是面相數據中心的CX 10000分布式交換機。該系列交換機,可以達到400G的雙向吞吐,同時支持防DDoS攻擊等安全功能。
在安全保護方面,Aruba推出了基于SASE架構的廣域網安全方案和基于零信任和云結合的Campus準入方案。此外,基于Aruba Central,基于人工智能的運維工具、分析工具為用戶提供一個全新升級的Aruba ESP邊緣平臺。
結語
未來一年,Aruba將針對中國市場著重在五個維度發力,分別是新品研發、技術服務模式、新行業市場開拓、銷售賦能、生產供應。謝建國表示,“總結來看,Aruba在中國市場2023年的市場策略主要是四個字,攻、守、創、投。”具體來看,在重點行業和中小企業市場發展新的機會是“攻”;全力保證現有客戶,提升客戶滿意度是“守”;加速新產品和“即服務”模式的導入是“創”;持續投入合作伙伴的培育和保護是“投”。
關鍵詞: 網絡設備
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