今年10月底，理光宣布與奧地利公司Aeoon Technologies建立全球合作伙伴關系，Aeoon公司開發了多種工業打印機。理光工業印刷解決方案總經理Christian Compera解釋了這種安排背后的一些想法。

他首先說，該協議是 "向Aeoon提供理光技術的第一步，并以我們的洞察力提出新產品"。他繼續說。"我們的第一個重點是拿出一個技術解決方案，我們認為我們可以為市場提供一個真正的差異化，首先是為Aeoon。然后，如果該解決方案是可用的，而且定義得非常好，那么我們作為合作伙伴就可以決定如何利用該解決方案。"

Compera解釋說。"我們的做法始終是與那些在市場上有專長的合作伙伴合作，這就是我們與Aeoon合作的原因。他們是一家非常獨特的數字DTG應用供應商，擁有強大的技術組合和專業知識，到目前為止，他們在市場上有很好的表現。而我們覺得，與理光一起，他們可以提高自己的定位。"

他補充說。"我們的技術之美在于它是經過驗證的，特別是對于工業環境來說，由于環境中的灰塵，對均勻性的需求對噴墨來說是非常具有挑戰性的。"

據Compera稱，DTG市場現在價值約10億美元，包括硬件和耗材。他說，這個市場在商業入門級打印機和工業機器之間平分秋色，而工業方面又可以進一步細分為入門級和高端設備。

他把理光自己的RI系列DTG打印機與愛普生和兄弟公司的打印機放在商業入門級市場，并說只有Kornit和Aeoon真正在工業領域運作，不過他也對開發了Texart XT-640S的羅蘭公司給予了肯定。

理光自然希望能擴展到工業市場。Compera指出，一些工業客戶將幾臺RI 2000打印機集中在一起，組成一個打印工場，但他補充說。"但也有一些客戶有更高的要求，他們需要一個工業解決方案，需要一臺可以24小時不間斷運行的重型機器"。

理光可以簡單地開發自己的機器，但除了這需要時間外，Compera說，這不一定會增加任何價值。他解釋說。"附加值在于油墨和基材的結合。這意味著生產的成本結構將主要由油墨和將油墨帶到基材或服裝上的效率來驅動，以便在服裝上有最佳的成本結構，這是成功的關鍵因素"。

他指出，Aeoon已經開發了一款工業打印機，并補充說。"我們正在與Aeoon公司合作開發墨水和打印頭，并確保我們擁有最佳的組合，以具有競爭力的總擁有成本獲得最佳效果，這將是我們的重點。"

這項合作的第一個成果很可能會在2022年1月在佛羅里達州長灘舉行的美國國際空間站展會上展示。

目前，有關的噴頭將來自理光成熟的批量壓電系列。Compera說，現在使用理光新的TH6310F薄膜噴頭還為時過早，但指出。"它有額外的優勢，但我們看到，上市時間很重要"。值得注意的是，Aeoon目前主要使用京瓷噴頭。

他把這種墨水描述為一項聯合活動，但說它將使用一些理光的知識產權，指出理光在紡織墨水方面有一些知識產權，但這將與一家墨水生產商的知識產權一起使用。

理光確實擁有兩種墨水的知識產權，即乳膠和最近宣布的植物性墨水。目前，理光將依靠圍繞其乳膠墨水開發的知識產權。但Compera說，理光正在測試用于紡織品的植物基墨水，這將提供一個非常可持續的解決方案。他補充說。"我們熱衷于在我們看到數字增長機會的地方利用我們的能力"。

Compera說："我們認為，繼科羅娜病毒和我們所看到的供應鏈的所有破壞之后，將有一個時尚按需行業出現。我認為，大型時尚品牌也在考慮在當地進行時尚按需生產，因此，他們將需要一個較小的生產能力，具有高靈活性和環保的解決方案"。他補充說，強調靈活性和可持續性是時尚按需解決方案的正確工具集，他指出，將生產轉移到歐洲等高度管制地區將需要更多的綠色方法。

顯然，這一合作關系值得密切關注，因為它有可能推動理光進入工業DTG領域，就像與AnaJet的合作和最終收購幫助理光進入商業DTG市場一樣。Compera說，理光沒有談論過收購，并補充說。"理光希望投資紡織品，并希望與合作伙伴一起成長"。如果理光和Aeoon真的要在工業DTG市場上對付Kornit，那么看看他們會拿出什么來，肯定會很有意思。

關鍵詞： 數碼印花