2021年整體云業務收入超過1500萬美元，云服務和軟件收入超過200萬美元，為超過200個客戶提供可長期迭代升級的服務。這是華訊網絡在去年達成的成就，也是一個看起來不可思議的里程碑，作為一家成立21年，全球員工超過2200個的老牌硬件提供商，華訊網絡一直以來都在利用自身優勢為企業客戶提供著不同的解決方案，幫助企業構建數字化應用，在IT行業享有非常好的口碑。并在北美、歐洲、新加坡等地成立了分公司，助力中國企業出海。

那么，是什么讓這家老牌傳統IT服務商成功轉型為一家可信賴的行業數字化服務商的呢？在華訊副總裁及企業/商業部總經理朱曉勇看來，這一切都是因為有“貴人”相助：“企業的成長伴隨著挑戰，在現在這個數字化的年代，華訊首先擁抱云，跟隨客戶一起做轉型，所有的一切都是基于華訊在云上獲取的能力，可以幫助用戶有效、便捷、安全地使用云。而這些能力，正是亞馬遜云科技為我們帶來的。”

作為亞馬遜云科技中國合作伙伴網絡（APN）的一員，華訊網絡在轉型過程中的的探索和創新，都離不開亞馬遜云科技的賦能。而賦能，也是APN在中國落地以來一直踐行的重要戰略，APN為亞馬遜合作伙伴提供了從業務到技術，從營銷到解決方案的全方位支持，而亞馬遜云科技也得以通過合作伙伴網絡構建了一個豐富敏捷，且創新力十足的生態系統。目前亞馬遜云科技在全球已經擁有了超過10萬家的亞馬遜云科技APN合作伙伴，而在過去五年中，合作伙伴網絡每天都有超過50家新的企業注冊，取得了五倍的數量增長。

這一點在華訊網絡身上也得到了印證，從看得見的硬件到看不見的服務，亞馬遜云科技以團隊對接、市場活動、商機分析的形式，從理念、認知、技術、服務等層面為華訊網絡賦能，使得后者能深刻理解亞馬遜云服務的內涵，從而為用戶提供能力交付。

作為一家業務已全面過渡到云上的傳統集成商，華訊的轉型首先依托于華訊基于線下的網絡、混合云、安全架構方面的沉淀和積累，發揮自身在數據中心、智能運維、協作管理領域的優勢，結合亞馬遜云科技的技術與服務，將華訊網絡在軟件管理、DevOps、應用容器化等方面的軟件能力輸出到云上，跟云上用戶對于軟件開發和云原生的需求結合起來，針對不同業務場景和客戶實際的需求，打造靈活多樣的解決方案。

“華訊網絡從公司戰略層面就全面擁抱了亞馬遜云科技，我們成立了專門的團隊來做兩家公司的組織對接，一方面讓亞馬遜云科技了解華訊的組織、文化與能力，同時華訊也在學習亞馬遜云科技的組織構建、文化組成和能力體系。以此為基礎，亞馬遜云科技為華訊構建了很好的的成長路徑，亞馬遜云科技擁有涵蓋29個大類的超過50種能力認證，這是一種能力路徑，如何依托華訊原有的能力基礎構建云上能力的成長路徑，亞馬遜云科技也給了我們很多指導和賦能。另外最重要的一點是亞馬遜云科技為華訊提供了業務機會的共享，雖然我們有大量優質客戶，但他們普遍不了解華訊現在已經在云上具備了繼承、交付或者遷移、運維的能力，亞馬遜云科技會和華訊一起向我們的用戶展現我們的能力，獲取新的商機，同時通過這些項目的成功交付獲得客戶認可，從而做行業的復制。”華訊公有云事業部商務總監胡灝總結道。

經過幾年的合作，通過亞馬遜云科技在云遷移、智能湖倉等一系列技術的賦能，帶動了華訊網絡在交付方式和組織架構的改變，華訊網絡也隨之建立了云業務團隊、云服務卓越中心、云MSP服務中心等，讓自己的服務更為豐滿和全面，拓展了生物科學、SaaS高科技、互聯網等新領域，并具備數據分析、人工智能與機器學習的能力。

以華訊網絡在國內的用戶愛馳為例，這是一家得到國外用戶認可，并主要銷往歐洲的新能源汽車廠商，需要在短時間內將大量的應用和數據上線，以華訊網絡過往服務傳統觀念汽車廠的經驗來看，提供OA、生產網絡這樣的服務明顯不能滿足愛馳的需求，而傳統模式下的調研和交付又會花費大量時間，對華訊網絡提出了很大的技術挑戰。但結合亞馬遜云科技遍布全球的基礎設施，使得愛馳在遷移過程中能得到云原生的技術賦能，適配亞馬遜云科技的服務，并充分利用亞馬遜云科技基礎設施即代碼的能力，將整個虛擬數據中心遷移到歐洲并進行應用上線適配的時間縮短到一個月以內。在華訊網絡看來，每一輛車都是一個物聯網的合體，但基于這種合體依然要做不少創新以及云原生的應用開發，在亞馬遜云科技的環境下做云原生應用開發十分高效便捷，華訊正是利用這樣的能力幫助用不實現了出海的拓展。

此外，基于華訊網絡本身在安全方面的能力，華訊網絡也致力于將安全融入到云上架構和運維的每一個環節中去，華訊的理念是通過設計來實現安全（Securitybydesign），這其中又涉及到基礎架構即代碼的概念，華訊將云中安全的配置最佳實踐、最佳配置融合到了自身提供的配置模板中，這其中包括了標簽的最佳設計、IM策略最佳設計、數據安全最佳設計等等，這些最佳設計可以幫助用戶很快地在數據中心部署。

在華訊網絡看來，云安全更多時候是一種理念和工作方法，亞馬遜云科技提供了從工具到算法的一整套安全服務，很多配置都是云原生化的，不需要用戶額外付出成本，更多都是一些最佳實踐，華訊的理念是通過自動化方式將自動化能力和云上的相應配置集成到一起，構建覆蓋云基礎設施和應用等方面的安全管控方案。

除此之外，華訊本身也擁有專業的安全咨詢團隊，這個咨詢團隊是通過一些循序漸進的方式或者定制化的方式幫助用戶去一步一步的、由點及面的去構建安全的規劃和實踐，而不是一蹴而就的、整體性的幫助用戶做一些大的安全的規劃。

從最早的ISV加速贏1.0再到如今的ISV加速贏2.0，亞馬遜云科技針對華訊的特點，為華訊網絡制定了獨特的發展路徑，使得華訊網絡獲得從安全開始到遷移、然后到SAP遷移上云再到數據分析的四項能力認證及MSP服務能力認證。使得華訊網絡借“云”之力，搶占了時代發展的先機。

面向未來，朱曉勇表示，華訊網絡向云轉型的戰略更加堅定。華訊網絡要繼續深耕符合華訊特點的用戶，深耕行業，例如針對制造、醫藥醫療、零售、金融領域，為他們提供行業上云和云上互創的幫助，同時助力跨國企業在中國落地，除了用戶之外，華訊網絡也會針對具體的解決方案，通過研究云安全、業務連續和合規、應用現代化這樣場景化的解決方案，來幫助用戶實現業務落地。

“華訊到現在已經有21年的歷史了，前面15年，我們做的所有事情都跟數據有關系，包括數據傳輸、高速傳輸，然后開始做數據安全。這幾年華訊開始做數據治理、數據分析，華訊一步步在提升，開始了解、開始嘗試去捕捉數據的價值，但是每個數據的背后是應用，而這些應用變成業務。我們原來只敢建高速公路，這個高速公路跑什么車，跟我沒有關系。現在我開始知道這個東西了。這一系列的成長要感謝亞馬遜云科技，這是一種能力。”朱曉勇總結道。

面對日臻成熟的開發技術，容器、DevOps和微服務架構趨勢越來越明顯，應用微服務架構將復雜應用簡單化，應用DevOps完成高速交付，利用容器化完成資源利用，在提升企業IT創新和數字化轉型的過程中起到關鍵性作用。在新的技術創新模式下，華訊網絡正在通過亞馬遜云科技的幫助，把云專業能力傳遞給其分布廣泛的諸多行業客戶，包括互聯網、金融、醫療、教育、零售等行業,以及全球60多個國家的海外市場，為更多領域的企業提供更適合他們的數字化轉型計劃。

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