最近幾年的所有市場研究都預測未來幾年的數字印刷市場的復合年增長率將在10%-15%之間時，而且其市場份額確實呈現出一定比例的增長。發展至今，業界關于數字印刷的價值主張已經足夠清晰：在數小時內將PDF文件轉換為POS展示架的能力，不僅使短版和酷炫的定制活動變得更為經濟，而且還能提高消費端的供應鏈效率和更精簡的庫存管理。

因此，數字印刷包裝迎合了一系列關鍵的市場趨勢和需求，從敏捷的營銷活動和SKU的擴散，到簡化流程以加快產品的上市速度。然而，在過去幾年為數不少的非正式談話中，品牌所有者和數字印刷專家都對數字印刷可能會征服印刷市場的一些更理想化的預測尚未實現感到些許失望。造成這種問題的背后原因是什么?新冠疫情后的世界是否可能更接近數字印刷爆發的臨界點？

我們并不都需要定制

我們從最基本和最明顯的一點開始。當前印刷市場最大的市場份額仍集中于為實體零售商的貨架提供長版包裝作業。

正如海德堡數字印刷業務負責人蒙特塞拉特·佩德羅所說：“數字印刷的主要優勢可以量化為中短版作業中的單個包裝成本、更快的周轉時間導致更精簡的供應鏈，以及該技術能以更盈利的方式生產獨特的紙包裝。一些應用案例包括具有安全功能的包裝、用于跟蹤和追溯貨物的唯一標識符、連接包裝的代碼，以及針對特定個人的個性化代碼。”

當然，對于大批量、高速生產的通用包裝仍然存在巨大的需求。當前，傳統印刷機仍然可以更有效地處理更大批量的印刷訂單，此外，它們的投資成本往往要低得多。只要不是每個人都需要定制包裝，那么傳統的印刷機就有其存在的市場。

敏捷技術本身不會加快產品的上市時間

也就是說，以數字印刷創造更多附加值的包裝市場空間巨大，且還在不斷增長。品牌所有者需要區分他們的多個SKU，并增加營銷活動的頻率，以保持消費者對其的注意力。在這種情況下，靈活性而非原始吞吐量是生產力的關鍵。

“傳統印刷設備的印刷速度并未考慮所有印刷機設置，包括顏色校準、浪費，以及制版和安裝，”HP Indigo 歐洲、中東和非洲地區營銷經理馬塞洛·阿基爾曼說，“數字印刷技術使得產品的上市時間大大縮短，品牌所有者可以在現場進行打樣，并在達到目標后簽字確認印刷訂單。”

“然而，最終用戶的思考速度往往不如技術快。正如我最近觀察到的一家主要瓦楞包裝加工商，他們可以在一天多一點的時間內在傳統印刷機上處理一個訂單。如果品牌所有者的營銷活動需要持續數天或數周時間，那么這個瓶頸是否可能既是技術問題，也是業務系統問題？品牌要想充分發揮其潛力，就需要變得像數字印刷機一樣敏捷，而且他們需要習慣于做出更加分散的營銷決策。”馬塞洛·阿基爾曼說。

利用數字印刷的價值將依賴于融入更廣泛的價值鏈。“我們經常忘記這一點，但包裝生產不僅僅是印刷，而且是更長供應鏈的一部分——從包裝設計到印刷商、加工商、包裝商、零售商（在線或實體），”博斯特高級傳播顧問弗朗索瓦·馬丁談到說，“在需要幾個月的過程中，數字印刷將節省幾個小時甚至幾天的時間，整個包裝生產鏈都將被改寫。數字印刷將成為新的工業4.0包裝格局的一部分，但整個過程的數字化將是最重要的元素。”

相反，隨著傳統印刷技術適應在這個互聯生態系統中發揮作用，它們本身將成為準數字化。

我們仍在重寫規則

正如我們這個世界更廣泛的數字化轉型讓消費者期待品牌在每一個關鍵時刻都能進行令人滿意的交流一樣，數字印刷促進了更親密的消費者參與度。

“毫無疑問，定制是推動采用數字包裝印刷的最大趨勢之一，”Memjet包裝副總裁 唐納德·奧爾雷德說， “在后期定制過程中生產包裝時，不僅可以使用數字印刷，而且希望通過在包裝中添加個性化信息和圖像來與消費者建立聯系的品牌更喜歡使用數字印刷。這些消息可以包括對地區營銷活動的支持、季節性消息和/或當地感興趣的圖像。將這種密切的客戶關系與品牌將產品運送到配送中心的更傳統的過程進行比較，在這條供應鏈中，產品分布在廣闊的地理和人口市場，很少有機會獲得個性化的包裝體驗。”

然而，投資回報將越來越需要比現在熟悉的“帶有您名字的產品”更復雜的策略。這是一個新游戲，如何通過定制包裝創造有意義的體驗的規則仍在發展中。

“個性化遠遠超出了定制或造型產品的范疇，”HP GSB EMEA品牌和代理商負責人何塞·戈爾比亞建議道， “這是關于為制造商、設計師和消費者等智能地策劃和塑造整個體驗。一個行業轉變是個性化的故事敘述，大規模定制被視為全球品牌的下一個前沿。使用數字印刷，過去數以萬計的設計現在可以逐個變化，使標簽、紙箱、POS材料和直郵比以往任何時候都更加個性化。企業現在可以直接針對個別客戶群體發送信息。數字印刷的速度還允許品牌與現實世界的事件進行互動。例如，您現在可以在包裝上印刷每日新聞，以傳達產品新鮮度。”

在如此無限的可能性和幾個真正令人印象深刻的應用程序中，也有一種感覺，品牌才剛剛開始繪制新的圖景。如果數字印刷包裝代表了一場文化和技術革命，我覺得我們今天看到的是一種有影響力的反主流文化，而不是主流。

慣性與投資

另一個考慮因素是行業革命并不總是在一夜之間發生。即使在工業化國家，在機械犁發明幾十年后，許多田地還是由體力勞動來耕種。我們傾向于在必要時擁抱變革，尤其是當我們懷疑投資回報率可能非常遙遠的時候。與任何大型參與者討論數字印刷的推動因素，最終他們會承認讓市場了解機會是關鍵挑戰。

“品牌面臨著更多的SKU和更短版的訂單，但他們每天都忙于了解數字化可以超越‘僅限特殊項目’，”HP Indigo標簽和包裝事業部EMEA營銷經理 克勞斯·拉默西克說， “與此同時，如果他們沒有數字化，加工商可能更愿意繼續在現有印刷機上運行更長的時間，而無需進一步投資。解決方案是就數字化的可能性對品牌和加工商進行教育——每天我們都可以在超市和網上看到越來越多的數字印刷產品。”

海德堡的蒙特塞拉特佩德羅非常贊同這一觀點。“根據我近年來的個人經驗，主要推動因素是能夠將數字技術集成到現有的印前和印后流程中，向客戶出售新的方案，并以有效的方式每天管理許多較小的作業，盡可能少的接觸點，但并非所有公司都知道這些推動因素或在規劃投資時考慮這些主題。”

新冠疫情和直接面向消費者的催化劑

如之前所說，我在上面建立了數字印刷和更廣泛的制造業數字化轉型之間的聯系。當然，通過在線零售，我們可以在更廣泛的文化和商業數字化轉型的背景下看到這一點。甚至在新冠疫情改變一切之前，電子商務不可抗拒的崛起似乎不可避免地將成為數字印刷包裝增長的最終催化劑。

首先，與傳統超市中的傳統購物者相比，在線品牌或供應商與我們的關系更加私人化。這是一對一的交流。品牌知道我是誰，我在哪里，我喜歡什么。它將直接向我提供可能根據我的需求量身定制的產品。

同樣的動態也適用于新興的供應鏈，這些供應鏈因新冠疫情得以加速發展，基于個性化消費，并由新興的直接面向消費者、按需或訂閱模式提供服務。在這個生態系統中，反映消費者需求和身份的相關傳播可能會創造最成功的品牌。后期定制，至少在更高價值的商品中，肯定會成為新常態。

與此同時，技術的不斷進步正在逐漸消除所有這些障礙。我們將看到更高的質量、更高的速度、更低的成本、更可行的市場切入點、更無縫的集成、設計工具（例如算法生成的迭代引擎）的發展……所有這些創新都將在未來一一出現。

關鍵詞： 數字印刷