今年以來，古井貢酒(000596.SZ)動作不斷，先是拋出一份89億的技改目標，而今又在傳統銷售淡季對旗下產品提價，背后或許與其200億營收目標壓力有關。

記者通過酒類經銷商及酒圈業內人士獲悉，近期古井貢調整安徽省內年份原漿全系產品的終端成交價。具體為：獻禮版終端成交價為90元/瓶、古5終端成交價為120元/瓶、古8終端成交價為230元/瓶、古16終端成交價為370元/瓶、古20終端成交價為550元/瓶、古26終端成交價為900元/瓶。

古井貢這一終端提價離上一次已有一年，整體提價均幅3%多，其中獻禮版每瓶上調5元，古5每瓶上調10元，古8每瓶上調10元，古16每瓶上調20元、古20每瓶上調15元，古26每瓶上調20元。據悉，6月份古井貢已經把調價通知下發到安徽各地辦事處，7月份新的終端價格體系正式生效。

不過炎熱夏天，是傳統白酒消費淡季，此次提價是為下半年多個節假日做準備?還是效仿同業各品牌，跟風提價呢?對此公司并未向財聯社記者回應。

白酒營銷專家肖竹青表示，“漲價是酒企在渠道‘搶錢’的一種策略，酒企抓住經銷商漲價壓貨的心理，會提前一段時間通知漲價時間，經銷商就會把手中的錢聚集在一起大量進貨。因為過了規定時間后，只能按新的價格進貨。一般來講，誰先漲價，經銷商就把錢給到誰，所以頭部白酒企業都會跟風漲價，這個時候考驗的就是白酒的品牌力。”

實際上提價背后與公司200億目標不無關系，2019年剛過百億的營收規模的古井貢提出了后百億戰略，規劃在未來5年(2020-2024年)內收入達到200億元，其中，省內市場計劃占比60%，也就是120億元。

2019年年報顯示，古井貢的省內收入約為61億元，也就是說，要想完成200億目標，未來的五年，古井貢就得在安徽市場實現翻倍增長。

此時規模市場成交價，有利于古井貢保持省內競爭優勢。隨著年份原漿品牌在白酒第一陣營的地位不斷穩固、提升，古井貢一方面深耕省內，緊抓省內消費升級趨勢;另一方面則堅定發力高端和次高端、以點帶面，穩步推進全國化。

白酒營銷專家肖竹青表示，通過漲價，名酒企業希望與區域酒廠拉開距離。因為漲價可以提高酒企的利潤，從而加大市場的投放費用，進一步增加品牌在消費者心目中的影響力。不管是對渠道的利潤，還是對消費者的影響，名酒企的提價策略所帶來的影響都會超過區域白酒，這就為其搶奪區域市場打下了基礎。

不過公司隱憂也不少， 實際上今年一季度受疫情影響，公司的業績就不容樂觀，古井貢酒今年一季度實現營收32.81億元，同比下滑10.55%;凈利潤6.37億元，同比下滑18.71%。即使沒有疫情因素的影響，古井貢酒也需要面對全國化擴張的難題。

2019年公司酒類銷量9.03萬噸，同比增長9.06%;生產量為9.38萬噸，同比增長12.67%;庫存量為1.4萬噸，同比增長33.12%。分地區來看，公司華北市場實現營收5.57億元，同比增長27.61%;華中市場實現營收93.27億元，同比增長18.55%;華南市場實現營收5.21億元，同比增長41.59%。

從市場分布來看，華中市場占公司整個營收的近9成，而2018年這一比重也是9成左右，顯然公司對華中地區市場過度依賴，古井貢酒想要更進一步必然要加碼全國化。這也導致公司的銷售費用大幅上漲，公司2019年銷售費用31.85億，同比增加了18.73%。

公司2020年的業績目標相對之前幾年要保守的多：2020年度公司計劃實現營收116.00億元，較2019年增長11.36%;2020 年計劃實現利潤總額29.90億元，較2019年增長4.08%。