在線青少兒英語品牌51Talk(NYSE：COE)發(fā)布2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，51Talk第一季度營收4.871億元人民幣，同比增長52.2%;基于非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)的凈利潤為5700萬元人民幣，實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利，也是連續(xù)第二季度實(shí)現(xiàn)整體性盈利。

5月27日，51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳、CFO徐珉等高管出席Q1線上財(cái)報(bào)分享會(huì)，就財(cái)報(bào)進(jìn)行了分析。

一對一在線教育行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利

2020年第一季度，51Talk凈營收4.871億元人民幣，較去年同期的3.201億元人民幣增長52.2%;GAAP凈利潤為5080萬元人民幣，Non-GAAP凈利潤5700萬元人民幣，GAAP和Non-GAAP凈利潤率分別為10.4%和11.7%

51Talk CFO徐珉表示，51Talk是率先在一對一在線教育行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利的企業(yè)，這背后主要有三個(gè)要素。

第一是用戶留存率。第一季度51Talk有將近80%的用戶留存率。徐珉表示，這是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，說明51Talk的產(chǎn)品過硬且效果好。用戶留存率越高，整個(gè)生命周期的價(jià)值越高。

第二是轉(zhuǎn)介紹率。一季度51Talk的轉(zhuǎn)介紹占比超60%。這再次證明51Talk的產(chǎn)品效果，同時(shí)也大大降低了公司的獲客成本。

第三是毛利率。51Talk在2020年第一季度的毛利率為70.4%，同比增長3.4個(gè)百分點(diǎn)。健康的毛利率讓公司持續(xù)健康發(fā)展。

51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳表示，51Talk實(shí)現(xiàn)規(guī)模化持續(xù)性盈利，證明了在線一對一模式的可行。他表示，“沒有不賺錢的賽道，只有不賺錢的企業(yè)。”

在黃佳佳看來，任何企業(yè)都是要實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的平衡。一個(gè)企業(yè)能不能賺錢不取決于所在賽道，而在于企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)用戶價(jià)值，滿足用戶需求。教育企業(yè)能不能盈利的關(guān)鍵在于有效控制獲客成本、提升運(yùn)營效率、增加用戶生命周期價(jià)值，跟是采用“一對一”、“小班課”、“大班課”還是“AI教育”沒有關(guān)系。

值得一提的是，51Talk第一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流高達(dá)1.727億元，再創(chuàng)歷史新高，比去年同期增加1.643億元。黃佳佳預(yù)計(jì)，2020年經(jīng)營性現(xiàn)金流對比2019年將有一個(gè)大的提升。

聚焦"菲教+下沉市場" 做持續(xù)健康增長的企業(yè)

實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利背后，51Talk菲教青少一對一業(yè)務(wù)+非一線城市下沉戰(zhàn)略的實(shí)施是關(guān)鍵。

徐珉表示，過去兩年51Talk做了兩個(gè)非常大的戰(zhàn)略聚焦。一是聚焦在菲教青少一對一的主營業(yè)務(wù)上，二是聚焦非一線城市。這兩大戰(zhàn)略是換來利潤持續(xù)增長的重點(diǎn)。

一季報(bào)顯示，51Talk第一季度現(xiàn)金收入增至5.969億元，其中，菲教青少一對一業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入達(dá)到5.635億元，同比增加44.6%，占總現(xiàn)金收入的94.4%，比例進(jìn)一步提高。第一季度，51Talk在非一線城市主營業(yè)務(wù)占比達(dá)到74%。

事實(shí)上，疫情不僅加速了線下?lián)肀Ь€上的進(jìn)程，也加速了線上教育的市場下沉。于51Talk而言，這對于提高品牌普及率、降低獲客成本都有很大的推動(dòng)作用。徐珉表示，在增長性上，非一線城市業(yè)務(wù)漲幅比一線城市更快，而且在非一線城市，家長更愿意做轉(zhuǎn)介紹，在獲客成本上也具有一定的優(yōu)勢。

黃佳佳表示，從長期來看，疫情將不斷加速在線教育在下沉市場的滲透，大量的三、四、五線城市用戶開始了解在線教育，這對51Talk的長期發(fā)展是一個(gè)利好。

他進(jìn)一步表示，51talk戰(zhàn)略方向是要做在線青少兒英語領(lǐng)域持續(xù)健康增長的企業(yè)。“我們是一個(gè)信奉長期主義的公司。在線教育的本質(zhì)還是教育，它是一個(gè)長跑，是馬拉松，絕無可能是一個(gè)百米賽跑。在過去的歷史上我們也曾用燒錢的方式去獲取業(yè)績增長，但后來發(fā)現(xiàn)，這樣的增長對企業(yè)是有傷害的。所以上市以后，我們更多選擇一種長期主義的運(yùn)營理念，希望可以做持續(xù)健康增長的企業(yè)，不斷提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提高產(chǎn)品效率。”

關(guān)鍵詞： 51Talk 規(guī)模化盈利