6月已到尾聲，房企們也將交上“期中”成績單。雖然近期樓市回溫消息不斷，但北京商報記者6月29日選取頭部、中型、黑馬三類共32家房企為樣本統計發現，其中半數房企實現“四六開”銷售業績還存在一定的壓力。隨著半年業績沖刺季的收尾，房企加碼釋放優惠沖刺“630”的背后也折射出銷售業績的急迫。

恒大萬科闖線成功

一季度銷售處于“冰封”狀態，大部分房企在制定今年銷售目標時選擇了“謹慎”。

頭部房企方面，恒大集團近日發布公告稱，截至6月22日，集團年內已實現銷售額3153億元，與2019年前6月相比增長11.9%。此外，恒大在6月底前還計劃新開盤20個項目，預計上半年銷售金額將進一步上漲。

今年初，恒大將2020年的銷售目標定為6500億元，據此測算，其目標完成率已達48.5%，大概率在上半年能實現“五五開”，這也是首個實現該目標的頭部房企。

而知情人士透露，恒大內部還有另一個標尺，今年對內銷售指標是8000億元，照此標準，恒大已完成全年任務約40%。

此外，身居房企四強的萬科，雖然今年未公布年度銷售目標，但按行業普遍的“審慎態度”，若以2019年年終銷售業績測算，今年前5月，萬科已完成39.17%，在“630”大限來臨前闖關成功已是板上釘釘。

去年房企營收老大碧桂園，今年前5月營收權益金額雖然出現7.03%的下滑，但按照年初既定的6074億元目標，依然實現了33.91%的完成率，考慮到該集團的布局多以二三線城市為主，受6月部分一線城市防控等級提升的影響較小，“630”收官之時完成“四六開”銷售業績，應該不是問題。

其余明確公布前5月業績快訊的房企中，保利發展、綠地控股、華夏幸福、金地集團等同樣未設固定銷售目標。若以2019年年終銷售業績測算，完成率分別為保利發展33.71%，綠地控股24.18%，金地集團32.19%，華夏幸福20.95%。

16家典型房企業績存壓

恒大是唯一提前公布銷售額的房企，其他房企上半年的銷售業績還未公布。記者結合2020年前5月的房企銷售數據測算，各大房企的半年成績單可能要大打折扣。以選取的32家典型房企為樣本，前5月年度目標完成率超過30%的僅有11家，5家企業未公布年度銷售目標，半數房企年度目標完成率不足三成。也就是說，16家房企要實現“四六開”銷售業績還存在一定的壓力。

以融創為例，2020年前5月完成合約銷售額1407億元，同比減少約13.88%，而融創2020年銷售目標為6000億元，前5月僅完成全年銷售目標的23.45%。同樣，2020年5月新城控股銷售額同比下降23.06%，這也造成前5月，新城控股累計實現合約銷售額約714.55億元，僅完成全年目標的28.58%。

同樣的難題還發生在旭輝、綠城、遠洋等品牌房企的身上，這些企業前5月營收占全年任務不足25%，上半年實現“四六開”的難度同樣較大。

中國城市房地產研究院院長謝逸楓表示，疫情對于房企銷售業績產生很大的影響，尤其對百億規模房企帶來的影響更為巨大，而一些基本面較好的千億房企則具有一定抗風險能力。“如果沒有大的附加題，那么眾房企要完成年度目標會非常難，多數房企僅能完成八成左右，這還是后期基本面向好的情況。”謝逸楓進一步表示。

沖擊“630”!力保“731”!

謝逸楓稱，房企的打折促銷是可以預見的，多渠道營銷已逐步形成。各大房企將線上營銷拓展至天貓、京東、蘇寧等電商平臺，明星直播帶貨也愈演愈烈，但要以此來彌補疫情帶來的“缺口”，難度仍很大。

“集團也知道今年市場不容易，特別是北京，6月防控等級再次上調，基本看房就歇了。”一家在順義片區上半年操盤某網紅剛需盤的央企營銷負責人直言，雖然自己項目“跑得不錯”，但回款受防控等級上調影響，部分交了二期定金的購房者出現猶豫。“我們心里也有點慌，正在全力催回款。所以我們今年定了兩個目標：沖擊630!力保731!希望能夠抓住防控整體向好的窗口期，給全年業績奠定基礎。”

從時間節點和銷售目標完成情況來看，眾房企加碼下半場勢在必行。不過，謝逸楓也表示，疫情影響帶來的市場不確定性，讓房企在業績目標設置上偏于保守，這在一定程度上減小了業績目標完成的壓力。

“金九銀十”成重中之重

疫情期間，恒大是為數不多銷售額不降反升的房企，這得益于其率先開啟營銷計劃。尤其從2月以來恒大率先推出網上賣房，并借助一系列讓利組合拳刺激市場，推動了業績增長。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，按照“四六法則”，只要房企上半年目標完成率達到四成，則有望完成全年銷售目標，但受疫情影響，今年房企銷售時長只有10個月，這給眾房企設置了巨大的障礙。

國家統計局最新數據顯示，2020年1-5月，全國商品房銷售面積48703萬平方米，同比下降12.3%，降幅比1-4月收窄7個百分點。其中，住宅銷售面積下降11.8%，辦公樓銷售面積下降26.7%，商業營業用房銷售面積下降21.7%。商品房銷售額46269億元，下降10.6%，降幅比1-4月收窄8個百分點。其中，住宅銷售額下降8.4%，辦公樓銷售額下降35.3%，商業營業用房銷售額下降26.6%。

數據的背后是樓市逐步回溫的現狀。嚴躍進表示，房企若想交出漂亮的“期中”成績單，6月就顯得尤為重要，市場的恢復程度、購房者的心理預期，以及房企的集中供應都摻雜在一起。目前多數房企已經加碼沖刺“630”釋放優惠折扣，而這背后也是對于銷售業績的急迫。

對于后市，謝逸楓認為，下半年房企集中供應會帶來“以價換量”的可能，但以市場回溫狀態來看，“以價換量”的大范圍現象并不具備空間。一旦房企資金得到改善，或者融資環境寬松，“以價換量”只會在小范圍內進行，更多是中小房企的無奈選擇。隨著疫情結束，預計今年“金九銀十”會是一個真正的樓市爆發期，人才引入政策可能會創造大量購房需求。

中原地產研究中心統計數據顯示，2020年因為疫情影響，各地為了穩定經濟，拉動人才的政策在疫情平穩后持續井噴，各種人才政策單月發布都在20個城市以上。截至6月中旬，已經有超過百城發布了各種人才政策，吸引人才和勞動力。

與人才政策配套的是，各地的購房補貼政策井噴，同時落戶政策也出現了多省份的井噴發布。據不完全統計，超過35個城市發布了落戶寬松政策，多地直接開始執行零門檻的落戶政策。

嚴躍進稱，雖然留給房企沖刺業績的時間不多了，但外部環境的“養分”十分可觀，下半年的高供貨量疊加大規模營銷手段，屆時房地產市場或將是另外一番景象。