2019年，在定制家具行業(yè)競爭加劇、渠道流量碎片化愈發(fā)明顯的情況下，皮阿諾(002853.SZ)堅定中高端市場定位，取得了亮眼的成績。

近日，皮阿諾發(fā)布2019年度業(yè)績報告。2019年，公司營業(yè)收入14.71億元，比上年同期增長32.53%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75億元，同比增長23.33%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.60元(含稅)，合計派發(fā)現(xiàn)金紅利0.4億元。

長江商報記者對比發(fā)現(xiàn)，與家具行業(yè)1.48%的增速相比，皮阿諾增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，自2017年皮阿諾上市以來，其營收始終保持每年30%以上增速，在定制家居領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼。

此外，除總體經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長外，皮阿諾大宗工程業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為靚麗。2019年，公司加大力度搶占精裝修市場風(fēng)口，繼續(xù)加大與全國TOP100地產(chǎn)商的合作，實現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)銷售收入快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2019年，皮阿諾采取實現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)營收6.43億元，同比增長110.04%。

大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)逾四成

日前，皮阿諾發(fā)布2019全年業(yè)績公告(以下簡稱“報告期內(nèi)”)。2019年，皮阿諾實現(xiàn)營收14.71億.元，同比增長32.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75元，同比增長23.33%;基本每股收益為1.13元，上年同期為0.91元。

對于營收增長的原因，皮阿諾表示，隨著競爭加劇，皮阿諾堅定中高端市場定位，通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，完成公司櫥、衣、木等大家居產(chǎn)品體系構(gòu)建，并以零售渠道、大宗業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動，多元化營銷獲客，實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)步提升。

從產(chǎn)品來看，2019年，皮阿諾定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品全年營收10.42億元，占營業(yè)收入70.80%，同比增長32.17%，毛利率為37.07%;定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品營業(yè)收入3.87億元，占營業(yè)收入26.29%，同比增長30.26%，毛利率為33.21%，與上年同期相比增長3.24%。

值得注意的是，家居行業(yè)與房地產(chǎn)景氣度有一定關(guān)聯(lián)，受房地產(chǎn)開發(fā)、政府推行精裝房、存量房、舊房翻新等各種房地產(chǎn)大環(huán)境因素的綜合影響，因此布局大宗工程渠道，與房地產(chǎn)合作成為家居企業(yè)的一個重要增長點。

長江商報記者注意到，報告期內(nèi)，皮阿諾與全國地產(chǎn)商TOP100的戰(zhàn)略合作持續(xù)擴(kuò)大深入，大宗業(yè)務(wù)銷售收入增長顯著。精裝修工程領(lǐng)域，2019年，公司新加入合作地產(chǎn)商保利地產(chǎn)、陽光壹佰、奧園、朗詩、魯能、敏捷、海倫堡等，全國工程業(yè)務(wù)合作版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。報告期內(nèi)，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)營收6.43億元，同比增長110.04%，占總營收比重為43.7%。

此外，自2019年起，皮阿諾將櫥、衣柜事業(yè)部合并為營銷事業(yè)部，櫥衣柜綜合店開始統(tǒng)計為一家，因此截至2019年末，皮阿諾門店數(shù)量共965個，對比2018年末減少了291個。同時，報告期內(nèi)，公司繼續(xù)推行品牌升級，品牌視覺愈顯年輕化，終端門店形象展更高端化、時尚化。2019年，公司新建30家純高端門店，整改重裝門店127家。

對于2020年計劃，皮阿諾表示，將會落實品牌升級，研發(fā)領(lǐng)先競爭對手的足夠差異化產(chǎn)品;同時將持續(xù)擴(kuò)大中高端門店占比，確保基本款產(chǎn)品品質(zhì)和工藝技術(shù)全面提升，門店上樣率達(dá)到90%以上。新建純高端門店20家，中高端門店480家，實現(xiàn)服務(wù)中國10萬個高端家庭的目標(biāo)。

研發(fā)投入同比增長4%

長江商報記者注意到，為了儲備后續(xù)產(chǎn)能，迎接新的增長點，皮阿諾還進(jìn)一步擴(kuò)大全國產(chǎn)能基地布局。首先，皮阿諾進(jìn)行全國基地戰(zhàn)略布局，在現(xiàn)有三大生產(chǎn)基地基礎(chǔ)上，籌建華東、西南基地，提升生產(chǎn)能力。

報告期內(nèi)，河南蘭考生產(chǎn)基地實現(xiàn)規(guī)模化投產(chǎn)，確保公司大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)能供給及成本優(yōu)勢;天津靜海生產(chǎn)基地通過新增和改造生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)智能化水平，增強(qiáng)柔性化生產(chǎn)能力，實現(xiàn)產(chǎn)能翻倍提升。公司的全國產(chǎn)能基地布局再進(jìn)一步，有效緩解公司訂單生產(chǎn)壓力，降低了物流成本，保證交貨品質(zhì)。

值得一提的是，2019年12月，皮阿諾披露非公開發(fā)行A股股票預(yù)案，計劃募集資金總額不超5.8億元，用于皮阿諾全屋定制智能制造項目及補(bǔ)充流動資金。在中山板芙鎮(zhèn)投建全屋定制生產(chǎn)基地，擬使用募集資金4.4億元，建設(shè)4條生產(chǎn)線，新增年產(chǎn)能約35萬套。

對于目前該項目的發(fā)展進(jìn)度問題，4月10日，皮阿諾方面回復(fù)投資者表示，“中山市板芙鎮(zhèn)擴(kuò)建項目正處項目報備階段，計劃2020年7月開工建設(shè)。另外，此前因容積率問題導(dǎo)致延時施工的中山阜沙二期產(chǎn)能擴(kuò)建項目也將在下半年建成投產(chǎn)。”

此外，皮阿諾持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，實現(xiàn)全屋定制品類延伸。公司聚焦“櫥柜、衣柜、木門”三大類核心產(chǎn)品，主打超級收納、鈦晶烤漆類產(chǎn)品品類。2019年，公司新推出木門產(chǎn)品，豐富軟體家居產(chǎn)品線，完成研發(fā)櫥柜新品5套，衣柜新品10套。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，皮阿諾研發(fā)投入金額為3584.72萬元，2019年，公司研發(fā)投入金額為3735.37萬元，比2018年的研發(fā)投入增長4.20%，公司目前研發(fā)人員共計189人，研發(fā)人員數(shù)量占比7.24%。截止報告期末，公司持有發(fā)明專利2項，實用新型專利90項，外觀專利128項。

全屋定制或成主流趨勢

近幾年來，大數(shù)據(jù)、云計算不斷助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級，定制家居行業(yè)邁入整裝行業(yè)，從千萬級市場邁入萬億級市場，全屋定制異軍突起為行業(yè)主要趨勢。

一方面，消費(fèi)者對空間利用率更加重視，對定制化產(chǎn)品需求更加旺盛。消費(fèi)能力的提高、中產(chǎn)階級的崛起使得越來越多消費(fèi)者主動消費(fèi)升級，愿意為中高端產(chǎn)品買單。另一方面，企業(yè)通過生產(chǎn)定制化業(yè)務(wù)提升整體毛利率，定制家具由客戶需求引導(dǎo)生產(chǎn)，存貨風(fēng)險較小，定制家居門店單位效益高，利潤空間得到進(jìn)一步增長。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年，我國定制家具市場規(guī)模已超2900億元，同比增長20.22%。近6年來，國內(nèi)定制家具市場規(guī)模始終保持著20%以上的增速。

值得注意的是，2019年6月17日，皮阿諾宣布成立控股子公司“云米智裝(科技)中山有限公司”，注冊資本為人民幣1000萬元。子公司擬定經(jīng)營范圍為設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售木質(zhì)家具、廚電設(shè)備、五金、塑料、玻璃制品;銷售家居用品、日用百貨;貨物和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

對此，行業(yè)人士表示，隨著米拉拉整裝逐步推出市場，皮阿諾低調(diào)進(jìn)入全屋整裝的戰(zhàn)略開始進(jìn)入行業(yè)視野。據(jù)悉，米拉拉是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺。

全屋定制會不會成為家具的主流?家居行業(yè)分析師表示，“作為整體家具的一個升級版，全屋定制個性突出，在設(shè)計的過程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于定制家具行業(yè)屬于新興行業(yè)，正在搶占手工定制、成品家具的市場份額，處于蓬勃發(fā)展的穩(wěn)定階段，雖然目前市場基數(shù)小，但發(fā)展空間大。”