經(jīng)濟(jì)全球化的大潮浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。雖然近兩年受到疫情影響，但全球化的的大趨勢依舊向前不變。隨著越來越多的中國企業(yè)走向世界，如何在海外獲得高效的網(wǎng)絡(luò)連接，保持業(yè)務(wù)流暢進(jìn)行，成為了企業(yè)需要考慮的重要問題之一。當(dāng)?shù)氐倪\營商可能并沒有滿足自己需求的能力，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

合作升級共同助力中國企業(yè)揚帆遠(yuǎn)航

為了幫助中國企業(yè)更好地出海發(fā)展，近日中國電信國際有限公司（CTG）與Aruba簽署了MSP（托管服務(wù)運營商）戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。協(xié)議簽署后，Aruba的產(chǎn)品和服務(wù)將納入中國電信國際有限公司的主營產(chǎn)品線。雙方的強強聯(lián)合，將為國內(nèi)出海企業(yè)建立從邊緣到云的安全架構(gòu)，更好地發(fā)展海外業(yè)務(wù)。

中國電信國際有限公司副總經(jīng)理何岸（左）和Aruba大中華區(qū)總經(jīng)理謝建國（右）正式簽署戰(zhàn)略合作儀式

中國電信國際有限公司副總經(jīng)理何岸表示，“一直以來，中國電信國際有限公司致力于為全球各行業(yè)客戶提供靈活多樣的信息化解決方案。我們相信，中國電信此次和Aruba的戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步幫助出海企業(yè)構(gòu)建安全高效的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)，滿足中國企業(yè)出海的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施需求，助力‘走出去’的中國企業(yè)快速將業(yè)務(wù)推向全球市場，拓展海外業(yè)務(wù)版圖。”

Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國表示，“作為安全、智能的邊緣到云網(wǎng)絡(luò)解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者，Aruba一直致力于以用戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新，而中國電信國際有限公司擁有全球領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和業(yè)務(wù)服務(wù)能力，在幫助跨國公司，尤其是中國出海企業(yè)打造全球通信服務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗。此次雙方攜手，強強聯(lián)合，將幫助中國出海企業(yè)高效應(yīng)對在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)，助力中國企業(yè)揚帆遠(yuǎn)航。”

水到渠成的強強聯(lián)合

可以說，中國電信與Aruba的合作是水到渠成。

在中國電信層面，作為國內(nèi)的三大運營商之一，中國電信在基礎(chǔ)骨干網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢毋庸置疑，其在海外的發(fā)展主要方向和國內(nèi)截然不同。在海外市場，中國電信更多地依靠合作伙伴，為中國出海企業(yè)和外資進(jìn)中國的企業(yè)提供信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)保障。在服務(wù)過程中，中國電信經(jīng)常和Aruba進(jìn)行合作，特別是在WiFi領(lǐng)域，很多客戶直接點名要使用Aruba的產(chǎn)品，這就為雙方的合作提供了天然的機會。

廣域網(wǎng)通信是中國電信的主營業(yè)務(wù)，在海外市場，中國電信正全力向SD-WAN轉(zhuǎn)型，中國電信堅定認(rèn)為SD-WAN是轉(zhuǎn)型過程中實現(xiàn)與云的連接的天然的解決方案，所以在許多項目實際落地過程中與SilverPeak有著緊密的合作。當(dāng)SilverPeak被Aruba收購后，中國電信發(fā)現(xiàn)與Aruba的合作不僅可以在SD-WAN業(yè)務(wù)，還可以在WiFi、soho等業(yè)務(wù)上能夠與Aruba開展合作，為用戶提供端到端的完整解決方案。

在Aruba層面，首先，Aruba在中國的所有業(yè)務(wù)都是通過合作伙伴進(jìn)行直銷。近兩年，Aruba在全球?qū)ふ夷軌驅(qū)㈦p方用戶服務(wù)提升到更高層面的戰(zhàn)略合作伙伴。根據(jù)Aruba對于市場的觀察發(fā)現(xiàn)，用戶不再熱衷于購買設(shè)備而是購買服務(wù)和整體的解決方案。用戶希望打包購買從線路、設(shè)備到運維等一系列專業(yè)服務(wù)，通過專業(yè)化的服務(wù)降低了用戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用成本。中國電信對于市場的技術(shù)脈絡(luò)把握得非常精準(zhǔn)，知道在什么階段用什么樣的技術(shù)，為什么樣的客戶提供什么樣的差異化服務(wù)，使得用戶自身能力得到提高，所以選擇成為Aruba的MSP戰(zhàn)略合作伙伴。

究其根本，Aruba和中國電信的合作契機來源于SilverPeak。在Aruba收購?fù)瓿珊螅p方把合作提升到了戰(zhàn)略高度，Aruba將會幫助中國電信把業(yè)務(wù)真正的做好、做大、做強。

結(jié)語

雙方的合作不僅僅是產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的疊加，除了技術(shù)上的優(yōu)勢之外，雙方在全球都有很多的分支機構(gòu)，服務(wù)人員也遍布全球。比如在海外，雙方可以幫助中資機構(gòu)解決合規(guī)等問題，為客戶提供更多的本地化增值服務(wù)。依靠Aruba的全球團(tuán)隊，可以統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源來支持出海企業(yè)，為出海企業(yè)提供本地采購、本地服務(wù)等一系列需要本地資源的服務(wù)。其實可以說，中國電信國際有限公司是在與Aruba全球進(jìn)行深度合作。

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