從虛擬化、私有云到云原生、容器、多云和現代化應用，VMware不斷在吸納前沿的IT技術融入旗下的產品組合，為千行百業的客戶提供著多元化的服務。通過深度集成各個云平臺的技術堆棧，VMware將分布式異構的云變成了一致性的云能力，便于客戶能夠更好地利用多云技術構建自己的數字化平臺。這一過程中，VMware不僅融合了多樣的開源技術，還與各領域的伙伴緊密合作，攜手為客戶交付了高質量的服務。

成立于2011年的微諾時代致力于大數據、云計算及虛擬化技術的發展，并將其融入到解決方案和服務中改善用戶的IT系統運營環境，幫助政府、企事業單位實現了安全、高效、低成本的信息化系統架構優化，提供了更加節能、可靠的業務連續性解決方案，服務于民航、鐵路、質檢、食品安全、教育等行業。自2011年12月成為VMware核心合作伙伴以來，雙方在鐵路、航空、質檢等領域開展了深入合作，包括VMware災備雙活數據中心搭建、VMware Tanzu GemFire數據管理網絡、VMware Tanzu Greenplum分析數據倉庫，以及移動端桌面虛擬化等解決方案的順利實現，是VMware一站式云服務解決方案提供商。

據了解，微諾時代先后參與了12306客運系統和95306貨運系統的搭建，均使用了VMware的產品和解決方案，滿足了網站平臺對于高性能和穩定性的需求，包括使用Gemfire解決了大規模交易并發的挑戰，并且在VMware的幫助下完成了數據中心的改造和移動界面搭建。2014年，雙方借助vSphere打造了12306的雙活數據中心，支撐其售票業務。

去年開始，微諾時代開始幫助95306進行虛擬化方面的升級，并在今年利用Tanzu Application Platform等技術幫助其進行微服務化的改造，獲得了客戶的高度認可。從技術設計之初，95306就選擇了云原生的路線，未來微諾時代要幫助鐵路系統打通超過3000個應用，為其構建統一的PaaS平臺。值得一提的是，作為第一條以中方為主投資建設、共同運營并與中國鐵路網直接連通的跨國鐵路，中老鐵路也是用了VMware私有云+Tanzu的解決方案。

2019年，微諾加入了VMware渠道體系，轉售vSphere，之后又參加了Ignite Program——Tanzu，計劃明年拿到Tanzu MSC。“我們服務了很多政府級的客戶，基于數據安全的考慮，他們不會把所有的業務放到多云環境下，而是會把應用分成等級，將不涉及敏感數據的部分放在公有云上。例如我們有一個客戶，他的服務對象是航空公司，不同航司對云的要求有所差異，因此要構建一套多云環境。我們幫助他們開發了多云管理工具，以VMware為核心，集成阿里云、騰訊云的產品，為用戶提供服務。”微諾時代首席執行官邱軍表示，“我們與VMware合作這么多年，從vSphere到網絡虛擬化，再到存儲虛擬化、多云管理等等，VMware一直走在技術的前列，而且技術產品的可靠性相當高，我認為這種能讓客戶用得放心的產品就是好產品。”

微諾時代首席執行官 邱軍

華訊網絡擁有多年的系統集成和專業服務行業經驗，通過領先的融合系統、虛擬化和軟件定義技術，結合信息安全、協作通信、IT服務管理等領域的解決方案，為客戶提供定制化的新一代IT基礎架構解決方案。該公司在金融、電信、制造、能源、交通、物流、媒體、衛生、政府及軍隊等領域具備廣泛的客戶基礎，擁有超過2000名專業技術和銷售人員。華訊網絡與VMware的合作始于2017年10月，其解決方案基本涵蓋了VMware全線產品，從軟件定義的數據中心建設和數字化工作空間區域領域切入，陸續在服務集成、容器、混合云、自動化運維管理等方面逐漸有了更多的業務實踐。

隨著混合云和多云時代的到來，華訊網絡整合私有云、公有云、網絡、安全、應用服務、云管理等全棧能力，通過先進網絡連接數據中心、云與邊緣，為混合云上的應用構建一致的運行環境，為跨云環境提供一致的網絡和安全策略，以及云咨詢規劃、云遷移部署、云運維托管等服務，為客戶帶來了一致的上云體驗。“我們從VMware身上學到了很多經驗，有能力為客戶提供全面的以軟件為核心的數據中心能力，彌補了客戶在云服務上的短板。”華訊網絡高級副總裁馬壯說。

華訊網絡高級副總裁 馬壯

無論是虛擬化還是云、邊緣計算，華訊網絡為各領域的客戶都提供了針對性的解決方案，例如為銀行、券商等金融機構提供了虛擬桌面，提升了業務效率和安全性；為制造行業提供了SDDC解決方案，使其具備高可用性，讓運維更加便利；幫助零售行業構建了SD-WAN解決方案，實現了各個環境的有效管控。伴隨著VMware的技術路線演進，華訊網絡在容器、現代化應用交付、AI/ML等方面也在積極拓展，與一些大型的企業和銀行在數據庫、容器等領域開始了測試和落地的工作。

VMware大中華區戰略合作伙伴總經理 萬紅

合作伙伴生態方面，VMware繼續發揮VMware創新網絡（VIN）的本土優勢，打造適合中國的開放性創新合作伙伴社區，將重點放在和合作伙伴一起支持客戶的數字化轉型，并更加關注云服務和現代化應用開發。此外，VMware還致力于連接創新企業和創新項目，聯合了投資機構、大學、研究機構、產業園區、合作伙伴以及客戶等多方參與，匯聚了生態、技術、產業之力。VMware大中華區戰略合作伙伴總經理萬紅談到：“VMware在多云、SaaS、現代化應用的轉型過程中，不斷在根據客戶的需求改進著自己的生態系統，同時為合作伙伴進行更多的賦能和激勵，最終為客戶貢獻價值。我們希望給予合作伙伴更多的支持，為他們帶來更多的利益，形成一個良性的生態系統，能夠為客戶的數字化轉型做更多的貢獻。”

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