以“輕量、便捷”取勝的Awada戶外炊具,何以憑“自來水”用戶火出圈?
疫情反復,使得跨境游、出省游等長途旅游受到限制。露營順應時代潮流,成為短途出游的最佳選擇之一。隨著露營需求的不斷升級,戶外專用炊具進入大眾視野,什么樣的露營炊具更能獲得用戶青睞?小眾新銳品牌Awada給了不錯的思路。
Part1:小眾露營炊具品牌Awada,是如何引發自主傳播的?
我們先從露營場景中去尋找答案:精致露營、房車露營、搬家式露營都是近期比較火的露營方式,問題隨之而來,裝備越帶越多,在收納上花費的時間和精力也變多了。再把視角延伸到戶外做飯的場景,煎炒、油炸、燒烤等烹飪方式做出的菜肴更符合國人口味,露營不可能帶著全套烹飪工具,日常生活中的炊具也存在易碎、體積大、使用后難清理等缺點。
為了解決這些使用痛點,露營愛好者和專業博主們挖到了Awada戶外便捷式廚具套裝。為了將輕量化做到極致,Awada在材質選用上獨辟蹊徑,使用國標認證的硅膠材質,加上折疊式設計,使產品兼備了易清潔、好收納的產品賣點,完美契合戶外場景,迅速“俘虜”戶外小眾、專業圈層,使之一見傾心。
產品是為人服務的,好的產品就應該懂用戶的需求。
Awada20年ODM經驗的積淀,使品牌更懂得從設計層面解讀用戶的使用痛點,實現了品牌和用戶的互相成就,促成了用戶群體內的自主傳播,從需求出發的產品讓品牌建立起了好口碑。
Part2:鼓勵用戶反卷,Awada卻“卷”出天花板
我們再把視角延伸到Awada的品牌理念上,Awada號召大家走出城市,走進大自然,看山看海,尋找野趣,享受美食與美景,感受自然生活的輕松愜意,這和快節奏生活下人們的精神訴求同頻共振。
Awada在精神層面反卷,轉頭自己卻“卷”出了天際。首先是性價比,面對網上動輒大幾百的露營炊具,用戶當然愿意選擇性價比更高的產品。第二是研發迭代,Awada傾聽每一位用戶的聲音,從1代尼龍迭代至2代硅膠,將產品最高使用溫度從150℃提升至180℃,材質升級更適應國人烹飪方式。第三是創新能力,回應網友呼聲推出黑化系列,契合黑化露營風潮,滿足用戶個性化審美;又在粉絲的催更中氪金出一套“鍋具全家桶”,這樣的上新速度和研發創新能力杠杠的。實力寵粉的背后的,可以看出品牌鉚足了勁追求輕量化露營的極致。
Part3:以戶外炊具為基點,逐步覆蓋戶外生活全場景
露營的社交功能日漸凸顯,不論是朋友小聚、親子時光、情侶約會,人們在烹飪協作的過程中拉近社交距離,加深感情,Awada在這個過程中優化了用戶的露營體驗感。憑借著產品的高顏值提升了用戶的出片率,滿足了用戶“秀圖”需求,贏得了更多流量與關注。
露營的新鮮玩法不斷被解鎖,戶外野炊方式不斷更新,戶外露營燒烤、音樂露營地、公園下午茶、后備箱集市、天臺轟趴等,露營不斷衍生出的N種方式吸引了更多用戶。Awada在近期也推出了伸縮夾子和筷子、折疊叉勺套裝,甚至175g飛盤,志在與用戶一起觸及更多露營生活新場景。至此,可以窺到Awada以點到面的品牌布局。
用戶之所以愿意將產品使用心得分享到社交平臺,一是被Awada產品的顏值和極高的性價比吸引;二是因為在使用Awada的產品后,有一種驚喜感,發現這個品牌竟然真的很懂自己;三是因為滿足了用戶精神上的追求,為用戶帶來了更沉浸式、多元化的露營體驗。于是,越來越多用戶自愿充當“自來水”,加入到自發種草的行列。
2021年注冊的露營相關企業超20000家,露營賽道越來越擁擠,Awada能否走得更遠還言之尚早,但憑借這份用心做產品的拙誠,相信Awada會是中國露營新銳品牌中值得期待的一員。希望在小眾之外,會有更多人關注到這個他們。畢竟,這個品牌在開賣第一個系列就開始有獎調查用戶意見和痛點,這種腳踏實地的態度叫人欣賞,這種把用戶放在第一位的品牌值得站穩。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
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