擴(kuò)規(guī)模、提品質(zhì)、拓創(chuàng)新、強(qiáng)合作:中國電信全面升級終端合作策略
在“2021國際數(shù)字科技展暨天翼智能生態(tài)博覽會”前夕召開的“終端發(fā)展合作論壇暨中國電信終端產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第十二次會員大會上”,中國電信市場部副總經(jīng)理陸良軍發(fā)表《深化云網(wǎng)端合作 創(chuàng)新全品類運(yùn)營》的主題演講,詳細(xì)介紹了2022年中國電信終端合作策略,主要體現(xiàn)在擴(kuò)規(guī)模、提品質(zhì)、拓創(chuàng)新、強(qiáng)合作。
擴(kuò)規(guī)模:做全品類,提升渠道能力
首先,做大全品類終端規(guī)模,中國電信目標(biāo)2022年實(shí)現(xiàn)5G終端銷量1億,數(shù)字生活終端7000萬,行業(yè)終端4000萬。個(gè)人終端方面,手機(jī)終端緊密合作、互投資源,eSIM等可穿戴設(shè)備實(shí)行專屬激勵(lì),XR領(lǐng)域?qū)嵭袘?yīng)用內(nèi)容合作;數(shù)字化終端方面,全力打造并推廣全屋WIFi/天翼看家,全屋智能,數(shù)字鄉(xiāng)村/智慧社區(qū)應(yīng)用;產(chǎn)業(yè)數(shù)字化終端方面,聚焦信息化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)終端、行業(yè)專用終端、通用模組。
同時(shí),提升全渠道服務(wù)能力,推行自有開放渠道協(xié)同,線上線下一體化服務(wù)。連鎖廳店實(shí)行統(tǒng)一庫管、統(tǒng)一收銀、銷服一體,打造會員體系;商圈大店實(shí)行綜合體、廠專店,共建共促,同時(shí)終端+套餐+權(quán)益一體化銷售;社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店,進(jìn)行快電聯(lián)合,強(qiáng)化覆蓋;線上線下協(xié)同方面,整合資源,OAO一體化銷售閉環(huán),深耕存量市場;政企直銷方面,提供5G團(tuán)購,政企專業(yè)BG團(tuán)單銷售等政策。
此外,中國電信希望與合作伙伴共投資源共創(chuàng)價(jià)值。2022年,中國電信將投入合約補(bǔ)貼/激勵(lì)資金100億元;投入分期資金200億元,主要用于橙分期直降/分期利息減免;集采超300款全品類終端,累計(jì)金額預(yù)計(jì)350億元。同時(shí)還在應(yīng)用權(quán)益,自有渠道、服務(wù)能力等方面全面升級。對于合作伙伴,希望能提供貨源保障、價(jià)保支持、隊(duì)伍組織、銷售激勵(lì)、聯(lián)合促銷、上柜主推等支撐。
提品質(zhì):Wi-Fi6+引領(lǐng)
陸良軍表示,當(dāng)前,45%的用戶,戶均設(shè)備超過10款;手機(jī)接入Wi-Fi時(shí)間每天超過8小時(shí);運(yùn)營商千兆光網(wǎng)覆蓋超過300個(gè)城市,千兆寬帶月新增超百萬戶。不斷增長的WiFi接入需求,促使路由器升級,為此中國電信將全面升級Wi-Fi6+,發(fā)布中國電信Wi-Fi6+路由器白皮書,引領(lǐng)Wi-Fi6+發(fā)展。
陸良軍介紹,中國電信將在11月首批上市7款Wi-Fi6+路由器產(chǎn)品,推出全屋Wi-Fi6+禮包。在集采方面,主推全屋Wi-Fi業(yè)務(wù),2022年上市30+款Wi-Fi6+路由器產(chǎn)品,占比60%。
除了Wi-Fi6+產(chǎn)品,中國電信還將全面升級天翼看家、天翼云眼等解決方案的攝像頭產(chǎn)品。包括推進(jìn)高清普及,全面切換300萬以上高清攝像頭,銷售1500萬+高清攝像頭;AI升級,擴(kuò)充AI攝像頭款型,豐富AI算法;云網(wǎng)賦能,提供高QoS網(wǎng)絡(luò)保障,分布式低時(shí)延云存儲,同時(shí)云AI進(jìn)一步強(qiáng)化智能視覺。
拓創(chuàng)新:豐富云終端品類
2020年,中國電信發(fā)布“云終端計(jì)劃”,聚焦云手機(jī)、云Pad、云電腦、云電視、云路由器、云攝像頭、云XR等7大類云終端產(chǎn)品,提供海量存儲、彈性算力、多端共享、安全升級等服務(wù)。
一年時(shí)間,中國電信打造的天翼1號云手機(jī)已完成兩代的升級。陸良軍介紹,下一代的天翼1號2022將在2022年Q1上市,并發(fā)布10款深度定制的云手機(jī),同時(shí)軟件定制也將全面升級。
除了云手機(jī),中國電信還將擴(kuò)展其他云終端產(chǎn)品。包括云屏,豐富桌面應(yīng)用場景,打造性價(jià)比款型;云電腦,聚焦家庭/中小/大型企業(yè)等場景,提供4類20款產(chǎn)品;云路由器,提供高低搭配的兩檔4款產(chǎn)品;云攝像頭,上市5款產(chǎn)品,并開放運(yùn)營AI算法平臺;云安全網(wǎng)關(guān),提供高中低三檔終端,開放運(yùn)營云安全大腦。
與此同時(shí),中國電信將不斷更新升級云終端技術(shù)白皮書,引領(lǐng)云網(wǎng)端結(jié)合技術(shù),提升云終端品質(zhì)。還將發(fā)布“云終端飛揚(yáng)計(jì)劃”,聚合產(chǎn)業(yè)力量,共建云終端生態(tài)。
強(qiáng)合作:聚力發(fā)展共贏價(jià)值
“融合相生,攜手共進(jìn)。”陸良軍表示,擴(kuò)規(guī)模、提品質(zhì)、拓創(chuàng)新都離不開合作伙伴的支撐,未來中國電信將深化合作,聚力發(fā)展共贏價(jià)值。
能力合作方面,首先是自由能力標(biāo)準(zhǔn)化封裝,包括連接能力/安全能力/AI能力/云能力;其次,在重點(diǎn)領(lǐng)域引入合作;同時(shí)原子能力平臺統(tǒng)一開放、靈活結(jié)算。
研發(fā)合作方面,主要從標(biāo)準(zhǔn)合作,建設(shè)共建共享創(chuàng)新合作實(shí)驗(yàn)室等方面入手,培育跨界融合新品類。
資本合作方面,聚焦云計(jì)算、網(wǎng)信安全、AI大數(shù)據(jù)、5G應(yīng)用、智慧家庭等領(lǐng)域,通過股權(quán)直投或聯(lián)合社會資本布局基金投資。
【來源:C114通信網(wǎng)】【作者:水易】
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