12月3日，北京博睿宏遠數據科技股份有限公司(以下簡稱“博睿數據”) 正式發布科創板招股說明書。

據了解，博睿數據主營業務屬于IT運維管理(ITOM)領域的重要分支—應用性能管理(APM)行業。需要指出的是，博睿數據曾試圖登陸創業板，并于2018年4月4日證監會發審委的審核，但結果為未通過。

再次登陸科創板，記者發現，公司毛利率超80%銷售費用卻高于同行，應收賬款也在快速上漲。

“銷售費用率是指公司的銷售費用與營業收入的比率，銷售費用率越高說明企業產品銷售花費的成本越大、銷售難度也越高。如果一家企業銷售費用率大幅高于同行業平均水平，但是其毛利率非但沒有比同行低甚至高出同行業平均水平，那么該公司很可能做了假賬。”有專業人士向長江商報記者分析。

毛利率超80%

數據顯示，報告期內，博睿數據利潤總額分別為3,538.70萬元、5,463.32萬元、5,868.28萬元和2,535.93萬元。公司毛利率分別為 81.60%、 84.15%、82.87%及 80.78%，總體較高。

從招股書看，公司的主營業務毛利主要來源于監測服務和軟件銷售，貢獻的毛 利合計占比分別為 93.97%、94.73%、94.54%及 96.06%。其他業務由于收入規模 和占比相對較小，對毛利的貢獻亦較小。

目前，博睿數據為主營 APM 業務的第一家擬上市公司， A 股市場上不存相關行業已上市公司。與公司行業相同的基調網絡(832015)和藍海訊通 (838699)均為新三板掛牌公司，飛思達科技(01782)為香港聯交所主板上市 公司。其中，基調網絡已于 2018 年從股轉系統中摘牌退市，藍海訊通的收入結構與公司差異較大，且目前規模較小。

飛思達科技主要為某國有電信運營商集團共同控制的多家省級 附屬公司提供監測服務，報告期內，來源于該客戶的銷售收入占營業收入的比重 分別為 80.47%、86.18%、85.46%及 65.06%。

長江商報記者還發現，2016 年末、2017 年末、2018 年末、2019 年 6 月末，博睿數據應收賬款凈額分別為 3,412.75 萬元、4,041.33 萬元、5,871.37 萬元、6,808.12 萬元，分別占公司 流動資產的 39.76%、31.05%、30.96%、36.38%。

博睿數據表示，公司若未能繼續在實際運營中對應收賬款進行有效管理，可能因應收賬款發生壞賬而影響公司的經營業績。

銷售費用率遠超同行

與毛利率高位相悖的是，公司的銷售費用卻高于同行。

報告期內，博睿數據銷售費用率分別為18.51%、16.02%、16.07%和17.61%，而同行飛思達科技則為7.27%、7.21%、7.47%和9.68%。

博睿數據的銷售費用主要由職工薪酬、市場推廣費、差旅費、業務招待費等構成。其中業務招待費僅次于職工薪酬，分別為190.89萬元、274.87萬元、279.04萬元和170.79萬元。

報告期各期，公司銷售費用隨著營業收入的增加而逐年遞增，計入銷售費用的職工薪酬也呈逐年遞增的趨勢，一方面隨著 公司業務規模擴大，銷售人員數量有所增長;另一方面報告期內公司銷售收入、 凈利潤等指標均呈逐年上升的趨勢，相應的銷售人員人均工資也有所增長。

博睿數據表示，市場推廣費主要由公司參加業內互聯網大會、開展沙龍活動等支出構成，其主要根據公司所處不同發展階段的需求而波動。公司前期處于業務發展和市場 開發階段，為了更好地開拓和維系客戶，投入了較多的市場費用。目前，公司依舊把市場推廣放在重要的位置，在總體投入有所降低的同時將推廣資源重點分布于宣傳效果好的推廣途徑。

關鍵詞： 博睿數據 毛利率 遠超同行