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房企促銷季，薅羊毛機會多多。

恒大連續兩個月的高銷售額讓房企座次重排，碧桂園仍列第一，恒大升到了第二，萬科被擠到了第三。

11月4日，萬科，恒大公布了10月經營數據。提前大促、全員營銷的恒大10月銷售金額再創新高，達903億元，而促銷力度較弱的萬科為434億元，不到恒大的一半。

公告顯示，恒大10月銷售金額環比增長約8.7%，同比增長約70%。碧桂園的銷售也明顯提升，克而瑞數據顯示其十月銷售達850億元，環比提升近20%。

相比之下，萬科十月的“成績單”不盡人意，銷售金額同環比均下降，同比降低約19.8%，環比下降約12%。

不過，高增長背后是銷售均價的下降，顯示以價換量的趨勢加劇。相較而言，恒大，碧桂園的打折促銷力度均勝于萬科。

根據公告披露，恒大9月的合約銷售均價為10054元每平米，去年同期為10504元每平米。10月更是降到了萬元以下，為9336元每平米，對比去年10月的10649元，降低了1313元。

目前位居1-10月銷售排行第一的碧桂園，還因降價力度太大被當地政府點名批評并道歉。

整個房地產市場到了9.10月依舊清冷，房企以價換量才得以維持表面上的“熱鬧”。在頭部房企的促銷壓力下，中小開發商為了活下去，只得跟進促銷。

克而瑞報告表示，10月新房成交與土地市場延續了“金九”的低迷走勢，皆持續轉冷。重點城市新房成交量同、環比分別下跌6%、10%，降幅較上月有所擴大，杭州、寧波、徐州等市成交顯著縮量。九月成交的低迷進一步加劇了市場觀望情緒。

以杭州為例，10月，主城大悅城旁萬科熱盤融信萬科古翠隱秀加推92套房源，卻0人報名，直接流搖。杭州蕭山恒大悅龍府10月首開也以流搖收場。

全國住宅均價環比漲幅也進一步回落。據中指院發布的數據，全國100個城市(新建)住宅平均價格為15073元/平方米，環比上漲僅0.15%，漲幅較上月收窄0.16個百分點。同比來看，全國100個城市(新建)住宅均價較去年同期上漲3.23%，漲幅較上月收窄0.33個百分點。

另外，根據克而瑞的研報，在年內設定了全年銷售目標的企業中，恒大、龍湖、世茂等10家房企完成率在90%以上，有近3成的房企房企目標完成率在70%-80%之間，還有少數房企不及70%。

克而瑞表示，在行業增速放緩、調控趨嚴、整體項目去化率下降的背景下，部分房企完成全年業績目標仍有一定壓力。

進入11月，開發商的促銷活動還未結束。阿里、京東、蘇寧等多家電商平臺都將在“雙十一”推出關于房地產的優惠活動。

關鍵詞： 萬科 不降價 房子賣不動